Y en mi experiencia, a veces arrojará una GRAN palabra clave que sería difícil de encontrar en cualquier otra herramienta de palabras clave .
Ahora:
Hay dos formas de utilizar Google Keyword Planner para generar una lista de ideas para palabras clave.
Primero, puede introducir una palabra clave inicial y ver qué se le ocurre a la herramienta.
Así es como la mayoría de la gente usa el Planificador de palabras clave de Google para la investigación de palabras clave de SEO. No es una mala estrategia. Pero, por lo general, tiende a generar las mismas palabras clave que sus competidores ya conocen (y clasifican).
Es por eso que recomiendo usar la función menos conocida “Comenzar con un sitio web”. Aquí es donde aparece una URL del sitio de un competidor.
Y Google utilizará el contenido de esa página para generar ideas para palabras clave.
Muy genial.
Céntrese en las palabras clave sin explotar que están en tendencia
Si eres nuevo en SEO, o simplemente quieres obtener una ventaja en la competencia de tu primera página, te recomiendo enfocarte en temas de tendencia y palabras clave .
¿Por qué?
Porque las palabras clave nuevas no son muy competitivas (todavía).
Puede encontrar fácilmente docenas de temas de tendencia y palabras clave con una herramienta gratuita llamada Temas explosivos .
Para usarlo, diríjase a la página de inicio del sitio y elija una categoría que describa su nicho.
Luego, desplácese por los resultados.
Si ve uno que le parezca adecuado, haga clic en él. Y obtendrá más detalles sobre el tema, incluido el volumen de búsqueda mensual estimado.
Si ese tema parece algo sobre lo que le gustaría escribir, agréguelo a su lista de palabras clave. Y pasa al siguiente paso.
2.Elija una palabra clave de alto valor
Entonces, en este punto, debería tener una lista sólida de palabras clave.
Y probablemente se esté preguntando: “¿Cómo sé qué palabra clave elegir?”.
Bueno, no existe una fórmula mágica que le muestre la palabra clave perfecta de su lista.
Afortunadamente, todas las principales herramientas de investigación de palabras clave del mercado, desde Ahrefs hasta SEMrush , tienen una puntuación de dificultad de palabras clave que tiene en cuenta la competencia de la primera página.
Puede cargar un archivo CSV lleno de palabras clave …
… o escríbalos uno por uno.
De cualquier manera, tendrá una idea de lo difícil (o fácil) que es clasificar cada palabra clave.
Por lo general, puede filtrar una buena parte de las palabras clave basándose únicamente en la dificultad de las palabras clave.
Por ejemplo, si su sitio web es nuevo, no tiene sentido intentar clasificar para palabras clave súper competitivas con un KD de 90+.
Centrarse en los términos de CPC alto
Cuando comencé con la investigación de palabras clave, prácticamente ignoré el costo por clic (CPC).
En cambio, apuntaría a palabras clave que obtuvieron muchas, muchas búsquedas.
Al final resultó que, este fue un GRAN error.
Claro, clasificaría para una palabra clave que mucha gente busca. Pero esta gente no estaba dispuesta a comprar nada. Ahora. O nunca.
Hoy, presto mucha atención a la intención comercial. Y me dirijo específicamente a palabras clave con CPC altos.
De esa manera, pongo mi contenido frente a las personas que realmente van a comprar. Quizás no hoy. Quizás no mañana. Pero esos altos valores de CPC me dicen que esas personas tienen ALGUNA intención comercial.
(De lo contrario, las personas no pujarían por esos términos).
Por lo tanto, mientras revisa su lista de palabras clave, esté atento a los términos que tengan un valor de CPC alto.
Lo que es “alto” o “bajo” depende mucho de su nicho. Por ejemplo, en el espacio de marketing, un CPC “alto” es de alrededor de 5 dólares. Pero en el ámbito de las finanzas personales, 5 dólares por clic no es NADA.
Y en el ámbito del fitness, los CPC de 5 dólares son increíblemente altos.
Así que sí, no recomiendo fijar un número de CPC específico. Pero recomiendo buscar palabras clave con un CPC superior al promedio.
Elija palabras clave con un volumen de búsqueda sólido
En este punto, su lista de palabras clave debería ser MUCHO más corta que cuando comenzó.
Lo que es bueno.
Ahora que se ha concentrado en términos de baja competencia con CPC altos, es hora de elegir el primer lote de palabras clave con las que creará contenido.
Y para hacer eso, desea buscar palabras clave que obtengan una cantidad decente de búsquedas cada mes.
¿Qué es una “cantidad decente” de búsquedas mensuales?
Al igual que con los CPC, los volúmenes de búsqueda mensuales “bajos” y “altos” son relativos a su nicho.
Por lo tanto, recomiendo mirar los números de volumen de búsqueda para su lista de palabras clave.
Y rápidamente obtendrá una idea de lo que es “alto” y “bajo” para su industria.
Luego, elija una palabra clave que tenga la mejor combinación de:
Competencia de palabras clave
CPC
Búsquedas mensuales
Por ejemplo, con esta lista de palabras clave potenciales, la palabra clave ” construcción de enlaces ” tiene un alto CPC y volumen de búsqueda … pero es demasiado competitivo.
Por otro lado, esta palabra clave no es muy competitiva, tiene un CPC alto y obtiene una cantidad decente de búsquedas cada mes.
Por supuesto, no es necesario que revise su lista manualmente de esta manera. Siempre puede filtrar las palabras clave con altos niveles de competencia de palabras clave y volúmenes de búsqueda muy bajos.
3.Publique contenido que los buscadores de Google quieran
El paso n. ° 3 es publicar un fragmento de contenido en torno a la palabra clave que acaba de elegir.
Pero no cualquier contenido …
Contenido diseñado específicamente para clasificar en Google.
Y ahora es el momento de aprender exactamente cómo hacerlo.
Averiguar la intención de búsqueda de esa palabra clave
En el pasado, escribía contenido que PENSÉ que se ubicaría en la primera página de Google.
A veces tenía razón.
Pero la mayor parte del tiempo me equivoqué.
Hoy, elimino todas las conjeturas de la ecuación.
Específicamente, antes de escribir una sola palabra, averiguo la intención de búsqueda de mi palabra clave objetivo .
Por ejemplo, hace algún tiempo quería clasificar para la palabra clave ” SEO local “.
Entonces, lo primero que hice fue buscar esa palabra clave en Google… y analizar los resultados de la primera página.
Y rápidamente noté que la mayor parte del contenido de la primera página eran guías .
Lo que me dijo que las personas que buscaban “SEO local” no querían una lista de consejos, un estudio de caso … o cualquier otro formato de contenido. Querían una guía completa .
Escribir contenido que sea una coincidencia 1: 1 para la intención de búsqueda
Ahora que conocía la intención de búsqueda de mi palabra clave, era hora de crear un contenido que estuviera 100% alineado con esa intención.
En mi caso, hice de mi publicación una guía definitiva gigante.
Y debido a que mi publicación encajaba EXCELENTE con la intención de búsqueda de esa palabra clave, rápidamente rompió la primera página de Google.
Haga que su contenido sea 10 veces mejor que lo que hay disponible
Crear contenido que coincida con la intención de búsqueda es una cosa.
Pero para que su contenido se ubique por encima de la competencia de la primera página, debe ser mejor que lo que existe.
Lo que es “mejor” depende del contenido con el que estás compitiendo.
Por ejemplo, en el caso de mi publicación sobre SEO local, mejoré mi contenido agregando imágenes personalizadas que explican conceptos complicados.
Y usó más ejemplos de la vida real que la mayoría de los otros sitios que estaban en la página 1.
4.Optimice su contenido para UX
Este paso se trata de asegurarse de que su contenido sea fácil de leer, hojear y consumir.
En este paso también escribes títulos y descripciones que hacen que las personas quieran hacer clic en tu resultado … incluso cuando no estás en el puesto número 1.
Entonces, sin más preámbulos, saltemos directamente a este paso.
Escribir una etiqueta de título que se destaque
Cuando alguien escanea los resultados de la primera página de Google, depende en gran medida de las etiquetas de título para averiguar en qué debe hacer clic.
Y cuando escribe una etiqueta de título que se destaca, puede obtener toneladas de clics (incluso más que los sitios que se ubican por encima de usted).
… y obtendrá una puntuación junto con una lista de recomendaciones detalladas.
Enganche a los visitantes de Google de inmediato
Cuando alguien hace clic en su sitio en los resultados de búsqueda, luego vuelve a hacer clic en Google, eso es una señal para Google de que su página no se ajusta a ese resultado.
Y si eso sucede con la suficiente frecuencia, Google lo rebajará por esa palabra clave.
Por eso es muy importante enganchar a las personas el SEGUNDO que llegan a su sitio web desde Google.
En otras palabras, no querrás saludar a las personas con una foto de archivo gigante que ocupe todo el área superior del pliegue de tu página.
En su lugar, coloque su introducción al frente y al centro, así.
Usar fuente grande
El tamaño de fuente es una parte subestimada de lo que constituye un “gran contenido”.
Específicamente, recomiendo usar una fuente de cuerpo de AL MENOS 15px. Y es posible que incluso desee probar la fuente de 17px o 18px.
De esa manera, su contenido es muy fácil de leer sin importar qué dispositivo esté usando alguien. Cuando usa una fuente de 15px, no es necesario entrecerrar los ojos, pellizcar o hacer zoom. El contenido es lo suficientemente grande para que la gran mayoría de la gente lo lea cómodamente.
Medium.com es mi modelo de fuente grande y legible.
Fragmenta tu contenido
En otras palabras, evite las paredes gigantes de texto, como esta:
En su lugar, divida su contenido en secciones, así:
Esto hace que sea fácil para las personas hojear su página y recoger las pepitas clave que están buscando.
En mi experiencia, esto es difícil de hacer si su contenido ya está escrito.
Es por eso que recomiendo encarecidamente trabajar con esquemas detallados, como este.
De esa manera, ya tiene las secciones importantes organizadas y listas para funcionar. Todo lo que necesita hacer es completar los espacios en blanco.
Y si quieres algunos de estos prácticos bosquejos, te recomiendo que consultes mi guía para escribir publicaciones en blogs . Esta guía contiene cinco plantillas detalladas que hacen que la creación de contenido de muy alta calidad sea mucho más fácil que empezar desde cero.
5.Implementar las mejores prácticas de SEO en la página
El quinto paso de este tutorial de SEO es optimizar las palabras clave de su contenido.
La mayoría de los tutoriales de SEO ponen este paso mucho antes en el proceso. Pero en mi experiencia, es mejor que te concentres en crear una pieza de contenido increíble PRIMERO. Luego, optimícelo con palabras clave justo antes de publicarlo.
De esa manera, puede concentrarse al 100% en el contenido … sin tener que preocuparse por las palabras clave, las etiquetas H2, el texto alternativo y otras cosas de SEO en la página .
Y en este paso, aprenderá exactamente cómo optimizar su contenido en 2021.
Carga anticipada tu palabra clave en tu página
Este es un pequeño consejo de SEO que he descubierto que marca la diferencia.
Todo lo que necesita hacer es escribir su palabra clave en algún lugar de las primeras 100 palabras de su página.
(Preferiblemente en las primeras líneas).
¿Por qué funciona esto?
Bueno, según mis propias pruebas, Google pone un poco más de énfasis en las palabras y frases que aparecen en la parte superior de una página web.
Entonces, cuando coloca su palabra clave objetivo desde el principio, le enfatiza a Google que su página trata sobre ese tema específico.
Y mis propios experimentos de SEO han respaldado esto: agregar su palabra clave a la URL de su página ayuda con las clasificaciones. Un poquito.
Después de todo, los términos en su URL representan una descripción general de alto nivel de lo que trata su página. Por ejemplo, para mi guía de marketing por correo electrónico , mi URL es / email-marketing-guide.
Lo que le dice a Google que mi página trata sobre esa palabra clave específica.
Además, incluso si Google no usa los términos en su URL para averiguar el tema de su página, según este estudio de la industria del año pasado , las URL ricas en palabras clave pueden ayudar a su tasa de clics orgánica.
Eso es porque su URL ahora está SOBRE su etiqueta de título en los resultados de búsqueda.
Así que es lo primero que ven los usuarios en su fragmento. Y si su URL contiene la palabra clave que esa persona acaba de buscar, dirán: “¡Bien! Esta página tiene lo que estoy buscando ”. Y van a hacer clic.
Espolvorear en palabras clave relacionadas
Las palabras clave relacionadas también se denominan a veces ” Palabras clave LSI “.
Básicamente, estos son términos que tienden a “aparecer” junto a su palabra clave objetivo.
Como probablemente puedas adivinar, la palabra clave que estoy tratando de clasificar en esa publicación es “SEO local”.
Entonces, además de usar ese término varias veces en mi página (más sobre eso a continuación), también agregué algunas palabras clave relacionadas a la página.
De esa manera, Google y otros motores de búsqueda pueden ver que mi página cubre mi tema en profundidad.
Puede encontrar fácilmente palabras clave relacionadas con Google Images.
Simplemente ingrese una palabra clave por la que desee clasificar.
Y eche un vistazo a las pequeñas etiquetas que sugiere Google.
Estas son palabras y frases que Google considera estrechamente relacionadas con la palabra clave que acaba de buscar. Y si desea utilizar algunos de estos en su contenido, puede ayudar a Google a comprender mejor el tema de su página.
En el pasado, la gente medía literalmente la densidad de sus palabras clave: el porcentaje de texto en una página que estaba dedicado a una sola palabra clave.
(Yo era una de esas personas. Soy viejo … ?)
Ahora:
Es probable que Google ya no utilice la densidad de palabras clave. Pero eso no significa que deba olvidarse de usar la palabra clave de destino en su página. Todavía importa.
Pero en lugar de preocuparse por la densidad de palabras clave, recomiendo enfocarse en la Frecuencia de palabras clave : cuántas veces su palabra clave aparece en su página.
Esa página tiene 3,091 palabras. Pero solo uso mi palabra clave objetivo 10 veces en esa página. Que es una densidad de palabras clave muy baja (0,003%).
Pero debido a que mi palabra clave se repite 10 veces, la frecuencia de mi palabra clave es 10.
Lo cual es más que suficiente para que Google comprenda que mi página trata sobre esa palabra clave específica.
(Especialmente considerando que la misma palabra clave está en la URL y la etiqueta del título de mi página).
Utilice un analizador de SEO en la página
Si quieres estar REALMENTE seguro de que tu página está optimizada para SEO, consideraría usar una herramienta de análisis de SEO en la página.
Personalmente, me gusta el Comprobador de SEO en la página de SEMrush .
Esta herramienta escanea su contenido en busca de problemas de SEO (como problemas técnicos básicos de SEO y si su contenido está sobreoptimizado o no).
Pero también tiene una sección “Semántica” interesante que te entrega una lista de palabras clave LSI que puedes usar en tu contenido.
Si desea avanzar más en la optimización de su contenido, puede usar algo como Clearscope .
Esta herramienta extrae los 30 resultados principales de Google para descubrir los términos que aparecen con mayor frecuencia en el contenido de alto rango.
Y puedes comparar tu contenido con esa lista para asegurarte de que estás usando esos mismos términos en tu artículo.
6.Promocione su contenido
La promoción de contenido es una parte SUPER subestimada del proceso de SEO.
En mi experiencia, la mayoría de la gente usa el enfoque “Publicar y orar” para SEO y marketing de contenido. En otras palabras, publican un contenido … y esperan que la gente lo comparta.
La verdad es que, a menos que ya tenga una audiencia masiva, necesita apresurarse para correr la voz sobre su nuevo contenido. Y en esta sección, aprenderá cómo llamar la atención sobre su contenido.
Promoción en redes sociales bien hecha
¿Son las redes sociales una excelente manera de promover contenido?
Puede ser. Si lo haces bien.
Desafortunadamente, la mayoría de las personas solo envían spam en Twitter … y se preguntan por qué nadie hace clic en ellos.
(No estoy juzgando. Solía hacer exactamente lo mismo).
Si desea que la gente vea sus publicaciones en redes sociales, debe sortear los sesgos de los algoritmos de las redes sociales contra los enlaces.
Verá, los sitios de redes sociales quieren promover “contenido nativo”: contenido que es original para su plataforma. Y lo que es más importante, les encantan las publicaciones que mantienen a los usuarios en la plataforma.
Lo que significa que desea agregar contenido nativo a sus publicaciones en las redes sociales. Cuando lo haga, su alcance orgánico será MUCHO más alto.
Veamos un ejemplo rápido.
Hace un tiempo quería promover uno de nuestros estudios de la industria. Pero en lugar de solo publicar un título y un enlace, incluí un resumen rápido de lo que encontramos en un Tweet.
Lo que ayudó a que ese Tweet obtuviera literalmente 5 veces más clics que mis tweets promedio. Parte de esto fue el algoritmo. Pero parte del éxito de este Tweet fue que tenía algunas cosas interesantes en el propio Tweet. De esa manera, la gente podría retwittear sin necesidad de hacer clic y ver la publicación.
Hago lo mismo en Facebook y LinkedIn. En lugar de simplemente publicar un enlace, primero escribo una pequeña historia convincente.
De esa manera, le doy a los algoritmos de las redes sociales algo de contenido nativo.
Lo que genera miles de visitas en cada publicación.
Y, lo que es más importante, cantidades significativas de tráfico.
Mejore el descubrimiento de contenido con la curación de contenido
La curación de contenido es una GRAN manera de informar a las personas sobre el contenido que publicó en el pasado.
(Especialmente cuando también selecciona excelente contenido de otros sitios).
Por ejemplo, uno de los objetivos de mi guía para aprender SEO era promover algunas de mis publicaciones más antiguas. Publicaciones que la mayoría de mi audiencia no había leído antes.
Es por eso que incluí muchos recursos más antiguos del blog Backlinko en esa guía.
¿Hoy dia? Soy MUCHO más cuidadoso acerca de a quién envío y cómo lo envío.
Específicamente, comencé a utilizar un enfoque llamado “Alcance basado en permisos”.
Así es como funciona:
Primero, busque a alguien que esté legítimamente interesado en el tema de su contenido.
Nota: este no es alguien que mencionó tu tema una vez en una publicación de blog hace 18 años. Busca personas que escriban constantemente sobre su tema.
Puede encontrar fácilmente a estas personas utilizando una función subestimada dentro de BuzzSumo llamada “Influencers”.
Para usarlo, busque una palabra clave que describa de qué se trata su contenido.The video is loading…
Y BuzzSumo le mostrará las personas que tienden a escribir sobre ese mismo tema en su blog.
Luego, comuníquese con un correo electrónico de permiso, como este:
Este correo electrónico le permite saber a la persona que tienes una publicación (o que acaba de salir) sobre un tema que le interesa. Y en lugar de poner un enlace en su cara, le preguntas si le gustaría ver eso.
Y cuando digan “¡seguro!”, Puedes enviarles tu enlace.
Si su publicación encaja bien, encontrará que muchas de las personas a las que envía un correo electrónico estarán felices de compartirla con su audiencia.
7.Construya vínculos de retroceso a su sitio
Entonces, en este punto, ha promocionado su contenido. Y, con suerte, algunas personas lo han compartido.
Ahora que su contenido tiene un poco de prueba social, es hora de que comience el trabajo real: la construcción de enlaces .
Para utilizar este enfoque, primero debe encontrar una página de la que desee obtener un enlace.
En mi experiencia, las páginas con muchos enlaces externos (como una página de recursos o una lista de “mejores publicaciones”) funcionan mejor. De hecho, ni siquiera me preocupo por las publicaciones de blogs tradicionales.
Luego, una vez que haya encontrado una página con muchos enlaces salientes, ejecute Verificar mis enlaces en esa página.
Y, si tiene suerte, debería encontrar al menos un enlace roto en esa página.
Cuando lo haga, use Hunter.io u otra herramienta de búsqueda de correo electrónico para encontrar la mejor persona para contactar en ese sitio.
Y déjele saber a la persona sobre su enlace (o enlaces) muertos. Y ofrezca su contenido como posible reemplazo.
Recientemente, utilizamos el enfoque de construcción de enlaces rotos para crear vínculos de retroceso realmente agradables a los temas explosivos .
Debido a que enviamos correos electrónicos de divulgación SUPER dirigidos, esta pequeña campaña de construcción de enlaces funcionó muy bien:
Publicar estadísticas
Una de las lecciones más importantes que he aprendido sobre la construcción de enlaces en los últimos años es la siguiente:
Las estadísticas construyen enlaces por sí mismas.
En otras palabras: cuando tienes una estadística específica en tu sitio, tienes un “gancho”. Un gancho al que los blogueros y periodistas pueden vincular.
En términos de compartición social y comentarios, esta publicación estuvo bien. Pero nada especial.
El valor real de este contenido es el hecho de que le dimos a la gente en el espacio de marketing MUCHAS estadísticas para citar en sus artículos.
Es por eso que esa publicación continúa creando vínculos … años después de que se publicó por primera vez.
La cuestión es que crear estudios como este es MUCHO trabajo. Puede valer la pena. Pero el hecho es que un estudio de la industria requiere de 5 a 10 veces más tiempo y esfuerzo que una publicación de blog tradicional.
Y si desea una forma de menor esfuerzo para obtener el mismo efecto, intente publicar publicaciones de estadísticas. En otras palabras: una lista seleccionada de estadísticas actualizadas sobre un tema específico.
Esto es algo con lo que estamos experimentando aquí en Backlinko. Y los primeros resultados parecen prometedores.
Y si los ampliamos, debería generar vínculos aún más pasivos en el futuro.
Realice un “recorrido en podcast”
Una gira de podcasts es donde vas a varios podcasts como invitado.
Esto es similar a una campaña de publicación de invitados a gran escala . Pero en lugar de publicar publicaciones de invitados, aparece en los podcasts de su nicho.
Quizás se esté preguntando: “No soy un influencer ni un blogger famoso. ¿Por qué un presentador de podcast querría entrevistarme? ”.
Bueno, como describí en mi guía de SEO fuera de la página , no es necesario tener una audiencia para que esto funcione: Daniel fue entrevistado en 60 podcasts a pesar de que su sitio era nuevo.
8.Supervise y mejore su SEO técnico
A continuación, es hora de trabajar en el SEO técnico de su sitio.
Específicamente, desea identificar problemas, solucionar problemas y optimizar la arquitectura de su sitio para SEO.
Y en este paso te mostraré exactamente cómo hacerlo.
Pero el problema con una herramienta como Screaming Frog es que no profundiza en cuál es el problema o cómo solucionarlo. Solo proporcionan información básica (como el tipo de error).
Es por eso que recomiendo usar una herramienta de SEO más fácil de usar , como la función de auditoría del sitio dentro de Ahrefs. O algo fácil de usar que se especialice en auditorías de SEO, como Raven Tools .
Independientemente de la herramienta que utilice, todas funcionan de la misma manera:
Ingresa su dominio en él … y la herramienta escaneará su sitio en busca de problemas técnicos de SEO.
Y dependiendo de su sitio, puede encontrar problemas con el contenido duplicado , la velocidad de carga de la página, la configuración de robots.txt y más.
Si ve alguna de las páginas enumeradas en “Errores”, le recomiendo que lo arregle lo antes posible.
Mientras esté aquí, es posible que también desee consultar el informe “Mapa del sitio”.
Si el estado aquí dice “Éxito”, estás en buena forma.
También recomiendo mirar manualmente el mapa de su sitio solo para verificar que todas las páginas de su sitio estén enumeradas aquí.
Por último, consulta el informe “Usabilidad móvil”.
En mi caso, todas mis páginas están listadas como “Aptas para dispositivos móviles”.
Pero si ve algún problema en la lista de “Detalles”, le recomiendo que lo solucione lo antes posible. Ahora que Google utiliza un índice de dispositivos móviles primero , los problemas con la usabilidad móvil de su sitio pueden afectar directamente las clasificaciones.
Optimice la estructura de su sitio
Ahora que ha solucionado los problemas técnicos de SEO de su sitio, es hora de pasar a la ofensiva. Específicamente, desea configurar una arquitectura de sitio compatible con SEO .
La arquitectura de su sitio es importante sin importar el tipo de sitio que ejecute.
Pero si está a cargo de un sitio de comercio electrónico (o cualquier sitio con más de 10,000 páginas), la arquitectura es SUPER importante.
En un nivel alto, su objetivo debe ser hacer que su sitio sea lo más “plano” posible. En otras palabras, lo desea para que todas sus páginas estén a unos 3 clics de su página de inicio.
Por ejemplo, si visita el sitio de PetSmart, solo se necesitan 3 clics para ir desde su página de inicio a la página de un producto.
Que es exactamente cómo quieres que sea la estructura de tu sitio.
Conclusión
Por lo tanto, espero que haya obtenido mucho valor con mi nuevo tutorial de SEO.
Sé que hay MUCHO aquí, así que quiero preguntar:
¿Qué técnica de esta guía quieres probar primero?
¿Desea comenzar a obtener enlaces a su sitio mediante la construcción de enlaces rotos?
¿O encuentra problemas técnicos de SEO con una auditoría rápida del sitio?
Házmelo saber dejando un comentario a continuación ahora mismo.
Vea ejemplos de las mejores páginas de destino del mundo
Obtenga acceso a plantillas de página de destino probadas
Entonces te encantarán las estrategias detalladas en la guía de hoy.
Vamos a sumergirnos.
CAPÍTULO 1: Páginas de destino 101
En este capítulo, lo guiaré a través de los conceptos básicos de las páginas de destino.
Incluso:
Lo que ellos son.
Por qué son importantes.
Y cómo una página de destino puede aumentar las conversiones en su sitio.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página que está diseñada para facilitar una sola acción deseada, como realizar una compra, completar un formulario, registrarse para una prueba gratuita o ingresar una dirección de correo electrónico.
Se llama página de destino porque es una página donde los usuarios “aterrizan” después de hacer clic en un enlace en una publicación de Facebook, un anuncio de Google, un boletín informativo por correo electrónico o cualquier otra fuente de tráfico.
La guía definitiva landing page 2022
¿En qué se diferencia una página de destino de una página web “normal”?
Una página web normal tiende a tener varias acciones deseadas diferentes.
Por ejemplo, tome su página de inicio promedio.
La mayoría de las páginas de inicio tienen varios objetivos y varias llamadas a la acción (CTA) diferentes. Por ejemplo, es posible que desee que los visitantes de la página de inicio completen un formulario de contacto. O aprenda más sobre sus funciones. O regístrese para una prueba gratuita.
Y es la misma historia para las publicaciones de blog, sobre las páginas … y la mayoría de las otras páginas de su sitio. Tienes muchas CTA en competencia.
(Es por eso que rara vez desea enviar tráfico de Google Ads a este tipo de páginas).
Pero con una página de destino, generalmente hay UN objetivo y UN CTA consistente.
¿Por qué las páginas de destino se convierten tan bien?
Hay dos razones principales por las que las páginas de destino son EXCELENTES para aumentar las conversiones:
Tienen un CTA enfocado.
Están dirigidos a un grupo específico.
Como acabo de mencionar, las páginas de destino APLASTAN las páginas normales porque están 100% enfocadas en una sola llamada a la acción.
Pero esa no es la única razón por la que las páginas de destino se convierten muy bien.
También se convierten porque puede orientarlos a un grupo, tipo de cliente u oferta específicos.
Ahora que tenemos lo básico fuera del camino, es hora de profundizar en los tipos exactos de páginas de destino que funcionan mejor.
CAPITULO 2:Plantillas de página de destino
Ahora es el momento de mostrarte exactamente cómo crear una página de destino de alta conversión.
Específicamente, te voy a entregar 4 plantillas de página de destino que puedes usar:
Plantilla de página de registro de correo electrónico
Plantilla de página de ventas
Plantilla de página de prueba gratuita
Plantilla de página de generación de leads
Echemos un vistazo a las plantillas.
Plantilla de página de registro de correo electrónico
Una página de registro de correo electrónico (también conocida como ” Página de compresión “) es una página diseñada para recopilar correos electrónicos a cambio de un libro electrónico, un informe o un valioso boletín informativo.
Título = lo que obtienen
La gente de hoy es SUPER reacia a revelar su dirección de correo electrónico. Y no puedo culparlos.
Cuando le entregas tu correo electrónico a alguien, no tienes ni idea de lo que vendrá después. Podrían comenzar a enviarte un montón de basura, bombardearlo con un millón de mensajes, vender tu correo electrónico al mejor postor.
Lo que significa que debes dejar muy claro lo que alguien va a aclarar.
Su subtítulo está diseñado para agregar más detalles a su oferta, incluido qué es y por qué es valioso.
He aquí un ejemplo:
El titular que usamos es un buen comienzo. Pero todavía no está 100% claro qué obtendrás cuando te registres. Ahí es donde entra en juego el subtítulo.
Imagen de héroe
Su página de registro de correo electrónico debe tener una “Imagen de héroe” que muestre lo que van a obtener.
Recuerde: un “curso por correo electrónico”, un “informe” o un “boletín informativo semanal” son MUY difíciles de imaginar en su mente.
Y tu Hero Image hace que tu oferta sea más tangible y real.
Llamada a la acción por encima del pliegue
Recomiendo utilizar su primer formulario de registro de correo electrónico en la mitad superior de la página, así:
Si su título y subtítulo son sólidos, la mayoría de sus conversiones se obtendrán a través de este formulario.
Lista de características
Si alguien se desplaza hacia abajo más allá de su primer formulario, significa que necesita más información antes de registrarse.
Ingrese: La lista de funciones.
Aquí es donde puede profundizar más en por qué vale la pena cambiar su oferta por la dirección de correo electrónico de alguien.
La lista exacta de características depende de lo que esté regalando.
Si la página Squeeze es para un seminario web, es posible que tenga una lista con viñetas de las principales cosas que alguien aprenderá.
Si es un informe, debe describir las estrategias que cubrirá.
Si se trata de un boletín informativo por correo electrónico, indique exactamente lo que les va a enviar.
Por ejemplo, la página Explosión de temas acerca de tiene una sección completa de “Cómo funciona” que guía a las personas a través de cómo se desarrolla, empaqueta y envía el boletín.
Prueba social
Como cualquier página de destino, la prueba social puede ayudar a aumentar la tasa de conversión de su página de compresión.
Este puede ser el número de personas que ya se han registrado.
O testimonios de un puñado de suscriptores felices.
Segunda CTA
Recomiendo agregar una segunda llamada a la acción en la parte inferior de su página.
De esa manera, su visitante termina su desplazamiento directamente en la parte superior de una llamada a la acción y un formulario de registro.
Plantilla de página de ventas
Aquí hay una plantilla que puede usar para vender cursos en línea, capacitación personalizada, suscripciones a boletines premium, boletos para eventos en vivo y más.
Título = Beneficio claro
El objetivo principal del título de su página de ventas es captar la atención de alguien con un beneficio CLARO.
Aquí hay un ejemplo de una de mis cartas de ventas de formato largo:
Si está interesado en el marketing de YouTube , ese es el tipo de titular que hace que desee permanecer en la página y obtener más información.
El primer gancho de párrafo
Haga un seguimiento de su titular impulsado por los beneficios con un gancho en las primeras líneas de su página de ventas.
He aquí un ejemplo:
Una vez más, esto es bastante “comercial”. Pero nos dirigimos a una persona específica (propietarios de pequeñas empresas que se toman en serio la comercialización de su negocio en YouTube). Es por eso que este gancho funciona a pesar de ser más fuerte que la mayoría de los clientes potenciales.
La historia de fondo
Aquí es donde cuenta la historia detrás de su producto: el problema que tiene, cómo lo resolvió y por qué decidió ofrecer este producto en particular.
La gran revelación
Aquí es donde presenta su producto … y enumera lo que está incluido.
Recomendaciones de clientes
Desea esparcirlos por toda su página de ventas.
Comprar ahora CTA
Desea tener al menos dos CTA claros de “comprar ahora” en su página de ventas.
Garantía sólida
Describe cuál es tu garantía y las restricciones que tienes (como una ventana de 30 días).
No escatime en esta sección. Es una de las partes más importantes de su página de ventas. Por tanto, le recomiendo que redacte un resumen extenso y detallado de su garantía.
Por ejemplo, la sección de garantía en una de nuestras páginas de ventas tiene 228 palabras .
Plantilla de página de prueba gratuita de SaaS
El objetivo principal de la página de inicio de la prueba gratuita de SaaS es hacer que alguien participe en su proceso de registro .
Esto es un poco diferente a una página de compresión. Con Squeeze Page, la conversión se produce allí mismo en la página. Pero con una página SaaS, generalmente los empuja hacia otra página donde realmente se registran.
Con eso, aquí está la plantilla:
Título en inglés sencillo
Esto es algo con lo que luchan muchas empresas B2B SaaS. En lugar de un titular sencillo, escriben tonterías como esta.
En cambio, recomiendo un titular sencillo, como este de Help Scout .
“Qué hacemos”
Acabas de establecer un beneficio claro. Ahora es el momento de que brinde una descripción general de alto nivel de cómo su software lleva a las personas allí.
Imagen de héroe conceptual
En el pasado, las empresas de SaaS usaban una captura de pantalla de su software para su imagen principal. Y esto todavía puede funcionar.
El problema con este enfoque es que es difícil de entender lo que el software no basado en una pantalla.
Es por eso que muchas empresas de SaaS optan por ilustraciones que muestran lo que el software realmente hace por las personas.
Por ejemplo, la imagen de héroe de Woven muestra grupos de personas reuniéndose.
Comience a llamar a la acción
Este es un botón de la mitad superior de la página que generalmente lleva a las personas a una página de registro.
Lista de características
Nada especial aquí. Solo una lista de 4-5 de las mejores características (y beneficios) de su software.
Prueba social
Puede ser el testimonio de un cliente, el número de clientes, las empresas de renombre que utilizan su producto o los tres.
CTA final
Nunca está de más agregar una llamada a la acción al final de su página de destino.
Plantilla de página de generación de clientes potenciales
Una página de destino de generación de leads es similar a una página de registro de correo electrónico, con dos diferencias principales:
Una página de generación de prospectos generalmente solicita más información (para calificar prospectos)
Los clientes potenciales suelen recibir una llamada telefónica o un correo electrónico de seguimiento poco después de registrarse.
Con eso, aquí le mostramos cómo estructurar una página de destino diseñada para la generación de clientes potenciales.
Título = Oferta orientada a los beneficios
Recuerde: con una página de generación de leads no solo está solicitando el correo electrónico de alguien.
También le está pidiendo a alguien que indique su nombre, dirección … y, a veces, incluso su número de teléfono.
Entonces, sea lo que sea que ofrezca (ya sea una cotización o un imán de clientes potenciales), será mejor que sea sorprendente.
HubSpot podría tener las mejores páginas de generación de leads del mundo. Así que echemos un vistazo a un ejemplo de ellos.
Es un título genial y sencillo. Y si envían tráfico dirigido a esa página de destino (personas que quieren aprender más sobre el marketing de Facebook), este titular es perfecto.
Imagen de héroe
Al igual que con una Squeeze Page, nunca está de más tener una idea visual de lo que alguien va a obtener.
CTA n. ° 1
HubSpot utiliza un botón de “descarga gratuita” como su primera llamada a la acción.
Y cuando haces clic en ese botón, aparece un formulario con un montón de campos.
Este enfoque tiene mucho sentido. Es muy intimidante ver tantos campos en la página. De esta manera, HubSpot solo muestra esos campos a las personas que ya realizaron una acción (haciendo clic en el botón). Además, aprovecha el efecto Zeigarnik .
Los detalles clave
Aquí es donde describe algunos detalles clave sobre su oferta. Algunas viñetas orientadas a los beneficios funcionan bien aquí.
La letra pequeña
Debido a que esta es una página de generación de leads, debes ser SUPER transparente sobre lo que sucederá a continuación.
Entonces, si alguien se está inscribiendo para obtener una cotización para obtener un revestimiento de vinilo en su casa, debe informarle que le va a llamar. De esa forma, no hay sorpresas.
Aquí tienes un ejemplo de HubSpot.
CTA de la última oportunidad
Como cualquier buena página de destino, desea tener una llamada a la acción final al final de su página de generación de clientes potenciales.
CAPÍTULO 3:Ejemplos de páginas de destino increíbles
Este capítulo es una lista de algunas de mis páginas de destino favoritas de todos los tiempos.
No solo te proporcionaré un montón de ejemplos de páginas de destino increíbles, sino que también te mostraré POR QUÉ cada página funciona tan bien.
(Y cómo puede replicar los mismos enfoques en sus páginas de destino).
Con eso, ¡echemos un vistazo a los ejemplos!
Ejemplo de página de destino de SaaS de Confetti
Por qué es impresionante:
Titular claro como el cristal
El subtítulo agrega contexto
Varias llamadas a la acción en la página
Ejemplo de página de destino de página de ventas de Nerd Fitness
Por qué es impresionante:
Título lleno de beneficios
Testimonios sólidos
Reversión de riesgos convincente
Ejemplo de página de destino de suscripción al boletín de Ramit Sethi
Por qué es impresionante:
Llamada a la acción clara y directa
Prueba social en forma de menciones en los medios
Sin distracciones ni objetivos en competencia
Ejemplo de página de destino de generación de leads de Zillow
Por qué es impresionante:
Los formularios solo aparecen después de que el usuario hace clic en el botón “comenzar hoy”
Bonita sección ilustrada de “letra pequeña”
Testimonios bien seleccionados
Ejemplo de página de destino de comercio electrónico de Casper
Por qué es impresionante:
Varias llamadas a la acción hacia arriba y hacia abajo en la página
La página está optimizada para el tráfico de Facebook
Lista de funciones súper bien escrita
CAPÍTULO 4:Cómo realizar pruebas A / B de las páginas de destino
La creación de páginas de destino utilizando las estrategias que he descrito hasta ahora debería prepararte para una página de alta conversión.
Pero tienes que probar tu página en el mundo real para estar seguro.
Y en este capítulo aprenderá exactamente cómo ejecutar pruebas A / B en sus páginas de destino.
Pruebe los GRANDES cambios primero
Si pudiera darte un consejo para dividir las pruebas en CUALQUIER página, sería este:
Prueba GRANDES cambios. Especialmente al principio.
Este es un error que cometí mucho en el pasado.
Probaría un título ligeramente diferente. O cambiar el color de mi botón de rojo a verde. Y ninguno de estos cambios hizo NINGUNA diferencia.
Fue entonces cuando me di cuenta de algo:
Si desea grandes mejoras, debe realizar grandes cambios.
Por ejemplo, mi amigo Larry Kim solía ofrecer una “prueba gratuita” en todas sus páginas de destino.
Y no importa cuántos cambios menores hizo, la página se quedó atascada en el 2%.
Entonces decidió hacer algo drástico: cambiar la oferta .
En lugar de una prueba gratuita, ofreció a las personas un “Adwords Grader”.
Otro ejemplo: actualmente estamos probando dos páginas diferentes en Temas explosivos.
La versión n. ° 1 (el control) es una página muy larga que explica qué es el boletín, tiene toneladas de pruebas sociales y más.
La versión n. ° 2 es la misma página … con el 80% cortado. Ahora es literalmente solo la parte superior del área de plegado.
¿A cuál le irá mejor? No tengo ni idea. Por eso lo estoy probando. Pero le muestro este ejemplo para resaltar los tipos de cambios que desea probar A / B.
Utilice mapas de calor para averiguar por qué una página de destino no se está convirtiendo
Cuando alguien llega a su página de destino y no se convierte, ¿qué sucedió?
Es difícil de decir.
Podría ser tu titular. O tu oferta. O podría ser que su sitio se vea extraño en Safari.
Introduzca: mapas de calor.
Los mapas de calor no le dirán: “Aquí es exactamente por qué la gente no se está convirtiendo y cómo solucionarlo”.
Pero SÍ te brindan algunos datos objetivos que puedes usar para resolver las cosas.
Por ejemplo, ejecutamos mapas de calor para Temas explosivos. Y me sorprende constantemente cómo las personas interactúan realmente con nuestras páginas de destino.
Estos mapas de calor nos brindan información sobre cómo podemos mejorar la interfaz de usuario del sitio. Y cosas para probar A / B en el futuro.
Deje que la prueba se ejecute durante al menos dos semanas
Estoy super impaciente. Entonces, para mí, esperar semanas para que una prueba dividida funcione completamente es como ver cómo se seca la pintura.
De hecho, cuando era nuevo en todo esto de la optimización de la tasa de conversión , detenía una prueba el MINUTO que alcanzaba significación estadística.
Resulta que esto fue un error.
En cambio, desea ejecutar sus pruebas durante varias semanas. Y desea continuar ejecutando la prueba A / B incluso después de alcanzar el 95% de confianza.
¿Por qué?
Peep Laja explica las matemáticas mejor que yo (las matemáticas no son mi fuerte). Pero todo se reduce al hecho de que la mayoría de las “victorias” que ves en las pruebas divididas son casualidades.
Entonces, para estar SUPER seguro de que su “ganador” es en realidad un ganador, necesita más conversiones de las que probablemente piensa (y más de lo que la mayoría de las estimaciones de software de pruebas A / B). También debe ejecutar sus pruebas durante largos períodos de tiempo para solucionar cualquier problema fortuito, como días festivos y fines de semana.
CAPÍTULO 5:Estrategias avanzadas de conversión de páginas de destino
En este punto, probablemente tenga una página de destino que se está convirtiendo muy bien para usted.
¡Bonito!
Ahora es el momento de aprovechar las estrategias avanzadas que puede utilizar para obtener aún MÁS conversiones.
Saltemos de inmediato.
Convierta su página de información en una página de destino
Una página de destino no es solo una página aleatoria a la que envía tráfico de anuncios de Facebook.
De hecho, puede convertir prácticamente cualquier página de su sitio en una página de destino.
Incluyendo su página acerca de.
Por ejemplo, tenemos dos formularios de registro en la página acerca de Backlinko.
Y gracias a estos dos formularios, esa página se convierte al 4,49%:
No es sorprendente. Pero el 4,49% es infinitamente más alto que si no utilizáramos ningún formulario.
Cómo clasificar las páginas de destino en Google
Es REALMENTE difícil clasificar las páginas de destino en la primera página de Google.
Después de todo, la mayoría de las SERP están repletas de contenido útil y valioso … no de páginas de ventas o generación de oportunidades de venta.
Pero eso no significa que sea imposible clasificar su página de destino en la parte superior de Google.
Solo requiere un poco de planificación.
Primero, debe elegir una palabra clave que ya tenga una página de destino o dos en los resultados de búsqueda. En otras palabras: busque una palabra clave donde la gente QUIERA ver las páginas de destino.
Por ejemplo, hace un tiempo noté que los resultados de la “capacitación en SEO” no eran solo un montón de publicaciones de blog.
También había bastantes páginas de destino tradicionales.
Entonces, necesitas optimizar tu página en torno a ese término. Personalmente, estoy probando una página de destino de formato largo que estoy optimizando como una publicación de blog.
De esa manera, hay suficiente contenido para que Google comprenda completamente el tema de mi página. Y para que los usuarios aprendan más sobre mi curso.
Eliminar navegación del sitio
Recuerde: una de las características principales de una página de destino es que se centra en UNA acción.
Es por eso que recomiendo eliminar la navegación de su sitio desde su página de destino. De esa manera, la atención se centra en su oferta.
Por ejemplo, eliminamos los enlaces “Contacto” y “Acerca de” del encabezado de nuestra página de suscripción al boletín.
También usamos un pie de página simplificado que solo tiene enlaces a nuestros términos y páginas de privacidad.
Haga coincidir sus páginas de destino con las audiencias y las fuentes de tráfico
Cuando recién esté comenzando, probablemente enviará a todos a la misma página de destino.
No hay nada de malo en este enfoque … al principio.
Pero eventualmente querrá crear diferentes páginas de destino para diferentes audiencias.
Por ejemplo, digamos que está ejecutando una campaña de anuncios de Facebook.
En lugar de enviar a todos a la misma página de destino exacta, desea crear páginas de destino que atraigan a cada audiencia a la que se dirige con anuncios.
De esa manera, en lugar de una página genérica, llegan a una página que es SOLO para ellos.
Utilice su página de confirmación para obtener “conversiones laterales”
Cuando alguien se registra en su lista de correo electrónico o para una prueba gratuita, probablemente lo envíe a una página de confirmación.
Bueno, recientemente descubrí que puedes usar tu página de confirmación como página de destino.
Obviamente, no querrás que vuelvan a realizar la misma acción.
En su lugar, opte por una “conversión lateral”.
Aún desea brindar a las personas la información que debería proporcionar una buena página de confirmación.
Pero no te detengas ahí.
También puede pedirle a las personas que realicen otra pequeña acción desde su página de confirmación.
Por ejemplo, además de las cosas habituales de la página de confirmación, también pido a los nuevos suscriptores de correo electrónico que me sigan en Twitter.
Lo que lleva a decenas de nuevos seguidores cada semana.
Otras personas usan su página de confirmación para correr la voz sobre su sitio. He aquí un ejemplo:
¿Ves cómo funciona eso? Tan pronto como se registre, habrá otra oferta (un archivo de deslizamiento). Para obtenerlo, todo lo que necesita hacer es compartir una publicación en Facebook y se desbloquea.
Conclusión
Espero que hayas disfrutado de mi nueva guía de páginas de destino.
Ahora me gustaría escuchar lo que tienes que decir:
¿Qué técnica de esta guía vas a probar primero?
¿Quieres agregar formularios de registro a tu página Acerca de?
O tal vez desee comenzar las pruebas A / B.
Házmelo saber dejando un comentario a continuación ahora mismo.
Entonces, si quieres:Crea tu lista de correo electrónico
Mejora tus tasas de apertura
Escribir boletines increíbles
Convertir más suscriptores en clientes
Entonces te encantará esta nueva guía. La guía definitiva email marketing 2022. Empecemos.
CAPÍTULO 1: Fundamentos del marketing por correo electrónico
En este capítulo, cubriremos los conceptos básicos del marketing por correo electrónico. (Incluyendo qué es, por qué funciona y por qué sigue siendo importante). También le mostraré cómo puede utilizar el marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio.
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es la práctica de marketing digital de comunicarse con clientes potenciales y clientes a través del correo electrónico.
Los mensajes comunes de marketing basados en correo electrónico incluyen boletines informativos por correo electrónico, campañas promocionales y anuncios de eventos. El marketing por correo electrónico generalmente tiene un ROI significativamente más alto que muchos otros canales de marketing (como las redes sociales).
Lo primero que hace que el marketing por correo electrónico sea más efectivo que el SEO y las redes sociales es que tiene una línea directa con su audiencia.
La guía definitiva email marketing 2022
Pero con nuevas plataformas, como Tik Tok y Linkedin, viven en aumento, ¿funciona el correo electrónico de la vieja escuela? Vamos a averiguarlo…
¿El marketing por correo electrónico sigue funcionando?
No te voy a aburrir con un millón de estadísticas. En su lugar, voy a mostrarle rápidamente por qué el marketing por correo electrónico todavía funciona muy bien.
El suscriptor promedio de correo electrónico vale $ 48.87 (DMA).
El ROI del marketing por correo electrónico es 36: 1 (contacto constante).
This super high ROI is probably why 86% of marketers consider email “important” or “very important” (DMA).
Este alto ROI es probablemente la razón por la que el 86% de los especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es “importante” o “muy importante” (DMA).
Por qué el marketing por correo electrónico sigue funcionando
¿Por qué el correo electrónico sigue funcionando tan bien?
# 1: con el correo electrónico, usted es el propietario de la distribución
Este es un grande.
Cuando un nuevo suscriptor se registra en su lista, tiene una línea directa a la bandeja de entrada de esa persona.
Ese simplemente no es el caso de Facebook, Twitter, Instagram … o cualquier otra plataforma de redes sociales.
De hecho, un estudio encontró que el compromiso orgánico de Facebook se desplomó a menos del 1% ( RivalQ ).
Compare ese número con la tasa de participación que obtiene del correo electrónico.
La tasa promedio de apertura del boletín es 21,33% … 20 veces más alta que la participación de publicaciones en Facebook ( MailChimp ).
# 2: la gente QUIERE recibir mensajes de marketing por correo electrónico
La gente no va a las redes sociales para ver anuncios.
De hecho, el 45% de los consumidores informa que los anuncios en las redes sociales son molestos ( AdWeek ).
Por otro lado, a las personas no les molestan los mensajes de marketing en sus bandejas de entrada. De hecho, los esperan.
Por ejemplo, un estudio encontró que el 86% de los consumidores prefieren recibir mensajes de marketing basados en correo electrónico en lugar de anuncios de Facebook, comerciales de televisión y anuncios gráficos ( HubSpot ).
# 3: El correo electrónico se convierte REALMENTE bien
Seguro, el correo electrónico tiene un mejor alcance que las redes sociales. ¿Pero eso se traduce en más ventas?
¡Sí!
De hecho, cuando se trata de convertir los navegadores en compradores, nada supera al correo electrónico.
El correo electrónico convierte 40 veces más clientes potenciales en clientes que Facebook y Twitter juntos ( McKinsey ).
Estas estadísticas son buenas y todo. Pero probablemente te estés preguntando:
“¿Cómo empiezo con el marketing por correo electrónico?”.
Bueno, de eso se trata nuestro próximo capítulo …
CAPITULO 2:Cómo crear su lista de correo electrónico
El primer paso de cualquier campaña de marketing por correo electrónico es crear su lista de correo electrónico.
En este capítulo, le mostraré exactamente cómo crear su lista de correo electrónico utilizando estrategias que están funcionando en este momento.
De hecho:
Estas son exactamente las mismas técnicas de creación de listas que utilicé para hacer crecer mi lista de correo electrónico a 189,044 suscriptores totales.
¡Hagámoslo!
Optimice su página Acerca de para obtener conversiones
Si es como la mayoría de las personas, su página Acerca de es una de las páginas más visitadas de su sitio web.
Aun mejor:
Por lo general, agradas a las personas que acceden a tu página de información .
Lo que significa que están PREPARADOS para suscribirse.
Así que recomiendo poner al menos un formulario de registro de correo electrónico en su página de información.
Por ejemplo, mi amigo James Clear (que tiene más de 500.000 suscriptores) incluye un formulario al final de su página de información .
Mi página de información está en el lado largo … así que utilizo dos formularios:
Crear páginas de compresión
Si se toma en serio la creación de su lista de correo electrónico, NECESITA una página de compresión .
(En otras palabras: una página diseñada para convertir visitantes en suscriptores de correo electrónico).
Aquí hay un ejemplo de mi sitio:
Como puede ver, esta página no le ofrece muchas opciones. Está completamente enfocado en la oferta (suscribirse a mi boletín de noticias). Es por eso que convierte al 14%.
Si desea llevar esto al siguiente nivel, puede crear diferentes páginas de compresión para diferentes audiencias.
Por ejemplo, HubSpot tiene 463 páginas de compresión diferentes. Cada uno ofrece un lead magnet diferente.
Hablando de imanes de plomo …
Cree imanes de clientes potenciales atractivos
Los Lead Magnets son el elemento vital de cualquier campaña de creación de listas.
¿Por qué?
Es REALMENTE difícil conseguir que alguien se suscriba a un “boletín informativo” o un “curso por correo electrónico de 21 días”. En cambio, debe ofrecer a las personas algo que puedan usar de inmediato.
Estoy hablando de:
Listas de verificación
Libros electrónicos
Deslizar archivos
Estudios de caso
Plantillas
Videos
En otras palabras:
Cuanto más valioso sea su lead magnet, más registros obtendrá.
Por ejemplo, 100 Days of Real Food ofrece un plan de comidas completo como un imán principal:
Optimice la página de inicio de su blog para suscripciones por correo electrónico
La mayoría de las páginas de inicio de blogs se ven así:
Una lista de sus últimas publicaciones de blog.
Y bueno, no hay nada de malo en el feed de una publicación de blog.
Pero si desea que la gente se suscriba a su lista de correo electrónico, debe poner su oferta al frente y al centro.
En otras palabras:
Diseña la página de inicio de tu blog para convertir a los lectores en suscriptores.
Por ejemplo, mi antigua página de inicio era el feed de un blog típico.
Y se convirtió HORRIBLEMENTE.
Fue entonces cuando me di cuenta de que la mayoría de los grandes sitios (como Pinterest, Twitter y Facebook) no incluyen contenido en sus páginas de inicio.
En cambio, sus páginas de inicio están optimizadas para suscripciones.
Entonces decidí intentar lo mismo.
¿El resultado? Esta nueva página de inicio.
La página de inicio de mi antiguo blog se convirtió en un 4,6%. ¿El nuevo? 9,01%.
95% mejor que mi antigua página de inicio.
De fiar.
Ventanas emergentes con intención de salida
Seré el primero en admitirlo:
ODIO las ventanas emergentes.
De hecho, los odio tanto que juré que dejaría de usarlos.
Entonces un día me di cuenta de algo:
No todas las ventanas emergentes son iguales.
En otras palabras, hay una GRAN diferencia entre una ventana emergente que te ataca en el momento en que aterrizas en la página …
… Y uno que ofrezca algo de valor al salir.
Así que hace un tiempo decidí probar de nuevo las ventanas emergentes.
Esta vez, SOLO usaría ventanas emergentes con intención de salida. Y SÓLO ofrecería cosas súper valiosas.
De esa manera, no estoy molestando a la gente con basura que nadie quiere, así:
Aquí está la ventana emergente que se le ocurrió a mi equipo:
No solo ofrece algo genial, sino que esta ventana emergente solo aparece si abandona el sitio de todos modos.
De esa manera, no se distrae del contenido de la página.
Entonces, ¿cómo funcionó la nueva ventana emergente?
Antes de la ventana emergente, la tasa de conversión general de mi sitio era del 3,55%. Después de la ventana emergente de intención de salida, se disparó hasta el 6,14% (un aumento del 72,9%).
De hecho, una sola actualización de contenido impulsó las conversiones en una de las publicaciones de mi blog en un 755.2%.
Aquí está el proceso exacto:
Primero, inicie sesión en Google Analytics. Y encuentre una publicación de blog en su sitio que reciba mucho tráfico.
A continuación, averigüe qué querría alguien que lea ese artículo específico.
Por ejemplo, esta guía recibe 8.578 visitantes cada mes:
El problema es: son 4.623 palabras. Eso es DEMASIADO tiempo para que la mayoría de la gente lea de una sola vez.
Probablemente esta sea la razón por la que mucha gente me pidió una versión en PDF.
Así que decidí que una versión en PDF de mi guía sería una excelente actualización de contenido.
Finalmente, incluya su Actualización de contenido en su publicación.
Puedes ofrecerlo en la parte superior de la página:
En la parte inferior de tu página:
O ambos.
Eso es todo al respecto.
CAPÍTULO 3:Plantillas de campañas de correo electrónico
Ahora es el momento de mostrarte cómo crear correos electrónicos que se abren y se hace clic en ellos.
Específicamente, voy a compartir cuatro plantillas de correo electrónico probadas.
Estas plantillas están diseñadas específicamente para ayudarlo a generar contenido de correo electrónico súper valioso que a sus suscriptores les encantará.
Entonces, si está listo para comenzar a enviar correos electrónicos que la gente DESEA leer, este capítulo es para usted.
El boletín de contenido
El boletín de contenido es un boletín que ofrece un valor 100% puro.
El valor puede ser en forma de un puñado de propinas. O enlaces a recursos útiles. O una historia personal.
El tipo exacto de valor realmente no importa. Mientras no lances nada, eres bueno.
De hecho, los boletines informativos de valor puro son tan raros que sus suscriptores lo AMARÁN por ellos.
Por ejemplo, envié este boletín de contenido hace un tiempo:
Y decenas de personas respondieron a mi correo electrónico para agradecerme.
Con eso, aquí está la plantilla:
Línea de asunto intrigante
Use una línea de asunto que despierte la curiosidad de alguien sobre lo que hay dentro de su mensaje.
Por ejemplo, utilicé la línea de asunto “Cómo obtuve un 45,5% más de tráfico (en 7 días)” para uno de mis boletines de contenido. Y ese correo electrónico obtuvo una tasa de apertura del 32,3%.
Apertura en negrita
Comience su boletín con algo SÚPER convincente.
De esa manera, engancha a su lector desde el principio.
Personalmente, me gusta comenzar con una mini historia.
Pero también puede usar una introducción sencilla que muestra una vista previa de lo que viene a continuación.
De cualquier manera funciona.
Contenido valioso
Ahora es el momento de entregar la mercancía.
Si no está seguro de qué escribir aquí, le recomiendo ir con una lista de 3-5 consejos prácticos que las personas pueden usar ese día.
De lo contrario, puede enseñar a sus suscriptores una lección importante en forma de historia.
O seleccione enlaces a contenido que ayudarán a su lector a lograr un resultado específico, como este boletín de Ramit Sethi .
CTA
No, no estás lanzando nada en tu boletín de contenido.
Pero eso no significa que deba omitir su llamado a la acción.
Entonces:
¿Cómo puedes usar una llamada a la acción si tu correo electrónico tiene un valor del 100%?
Bueno, cuando envío una historia a los suscriptores, uso un CTA que le pide a la gente que responda con su opinión o opinión.
O digamos que acaba de enviar una lista de enlaces a recetas de desayuno Paleo.
Tu CTA podría ser probar una de las recetas esta semana.
El tipo de CTA que utilices no es tan importante.
Lo importante es incluir siempre un CTA en tus newsletters.
De esa manera, cuando SÍ ofrezca algo, sus suscriptores no serán tomados por sorpresa.
La oferta de marketing
La oferta de marketing es como suena:
Es un correo electrónico que impulsa a sus suscriptores a realizar una compra.
(Por lo general, en forma de venta por tiempo limitado).
Aquí está la plantilla a seguir:
Línea de asunto sencilla
No es necesario ser súper creativo.
En su lugar, solo déjele saber a la gente acerca de su oferta.
Aquí tienes un ejemplo de Red Dress Boutique.
La oferta
Comience su correo electrónico con una línea o dos que describan su oferta.
No quieres ponerte lindo aquí. Simplemente describa cuál es su oferta y por qué vale la pena prestarle atención.
Los detalles
Así que acaba de describir su oferta. Ahora es el momento de entrar en el meollo de la cuestión.
Aquí es donde describe algunos detalles clave sobre su oferta, como:
Fechas de inicio y finalización
Beneficios clave
Historia detrás de la promoción
Cualquier condición o limitación
Aquí hay un ejemplo de la vida real:
Una cosa a tener en cuenta aquí es que no desea abrumar a las personas con detalles.
Recuerde: es imposible cerrar el trato dentro de su correo electrónico. Después de todo, tienen que ir a su sitio para comprar. Así que deje que su página de destino haga la mayor parte de las ventas.
En resumen: el objetivo de esta sección es que las personas conozcan su oferta y visiten su sitio web.
El CTA
Nada especial aquí. Solo una fuerte llamada a la acción que les permite a las personas saber exactamente qué hacer a continuación.
El PS
Una PS es una pequeña táctica subestimada que puede duplicar fácilmente su tasa de conversión.
¿Por qué?
Porque mucha gente leerá su mensaje … pero deténgase y lea su PS palabra por palabra.
Es por eso que recomiendo usar un PS en casi todos los correos electrónicos de ofertas de marketing. Todo lo que necesita hacer aquí es resumir su oferta e incluir otra llamada a la acción.
El anuncio
Con el correo electrónico “El anuncio” no está lanzando un “10% de descuento en la venta”. Ese tipo de cosas funciona mejor con la plantilla de Oferta de marketing que les acabo de mostrar.
En su lugar, desea guardar esta plantilla para GRANDES anuncios, como:
Producto o servicio nuevo
Evento en vivo
Nueva versión de un producto popular
Lanzamiento de producto por tiempo limitado
Funciones importantes agregadas a un producto existente
Aquí está la plantilla:
Línea de asunto = “Presentación” o “Anuncio”
Quiere dejar en claro que su anuncio es muy importante.
Después de todo, probablemente solo envíe uno o dos correos electrónicos de anuncio por año.
Así que no tema utilizar términos como “Presentando” o “Por primera vez” en su línea de asunto.
Por ejemplo, aquí está la línea de asunto que usé cuando lancé una nueva versión de mi curso insignia:
Líder convincente
Tienes algunas opciones diferentes aquí.
Puede saltar directamente al anuncio de su producto:
O puede generar un poco de anticipación, como lo hace Marie Forleo aquí:
La gran revelación
Ahora es el momento de describir exactamente qué está anunciando y por qué es importante.
Por ejemplo, en este correo electrónico de anuncio, BuzzSumo describe rápidamente lo que hace que su nueva función sea única.
Llamada a la acción clara
Ahora que su lector está entusiasmado con su anuncio, hágale saber el siguiente paso.
Si se trata de un producto, su CTA debería decirle a las personas que se dirijan a su página de ventas y se registren.
Si es un servicio nuevo, puede pedirle a la gente que complete un formulario.
De cualquier manera, informe a su suscriptor EXACTAMENTE qué hacer a continuación.
El boletín de la publicación del blog
Cuando se trata de promoción de contenido, el correo electrónico es el rey.
Y esa línea de asunto simple y muerta llevó a una tasa de apertura del 44,6%.
El plomo
El tipo de cliente potencial que utiliza depende mucho del tema de la publicación de su blog.
Por ejemplo, si el tema es algo personal, incluya una anécdota:
Si es de interés periodístico, querrá escribir algo como: “Como probablemente haya escuchado, se encontró un nuevo estudio…”.
O simplemente puede informar a la gente que publicó algo nuevo:
Lista con viñetas
A continuación, enumere 3-4 cosas que alguien aprenderá de su publicación.
No regale la granja aquí. En cambio, desea generar entusiasmo por su nuevo contenido.
Aquí tienes un ejemplo de uno de mis boletines:
Enlace a la publicación
Finalmente, agregue un enlace a su publicación.
Este puede ser un enlace normal:
O un gran botón:
CAPÍTULO 4:Cómo obtener tasas de apertura súper altas
Ahora es el momento de mostrarte cómo obtener tasas de apertura SUPER altas.
De hecho, obtengo constantemente tasas de apertura de más del 35% en boletines informativos que llegan a más de 100.000 suscriptores.
(Que es el doble del promedio de la industria para una lista de ese tamaño).
Vayamos directamente a las estrategias.
Optimice su tiempo de envío
Quieres enviar correos electrónicos …
Cuando la gente esta despierta
Cuando las bandejas de entrada de las personas no están llenas de gente
Es por eso que NO recomiendo programar boletines informativos a primera hora de la mañana.
De lo contrario, su mensaje quedará enterrado en la bandeja de entrada abarrotada de alguien.
En su lugar, envíe sus correos electrónicos cuando las bandejas de entrada de sus suscriptores estén vacías. Suele ser a última hora de la mañana o temprano en la tarde.
De esa manera, su boletín de noticias aparecerá en la parte superior de su bandeja de entrada.
Dicho eso:
No existe un “mejor momento para enviar un correo electrónico” que funcione para todos.
Debe probar diferentes tiempos de envío para ver qué tiempos obtienen las tasas de apertura más altas para usted.
Por ejemplo, después de probar una docena de tiempos de envío diferentes, descubrí que las 11 a. M. Hora del Este funcionan mejor para nuestros suscriptores.
11 a. M. Este es perfecto porque la gente de la costa este y de Europa está trabajando. Y a las 11 a. M., Ya han limpiado sus buzones de entrada matutinos.
Dicho esto, Backlinko es B2B.
Si está en B2C, puede que no tenga sentido enviar a las bandejas de entrada personales de las personas mientras están en el trabajo.
Nuevamente, es diferente para cada negocio.
Es por eso que recomiendo probar un montón de momentos diferentes para encontrar el mejor para usted.
Envíe a las personas un GRAN correo electrónico de bienvenida
La mayoría de los correos electrónicos de bienvenida tienen este aspecto:
Como me dijo mi mamá: “no tienes una segunda oportunidad para dar una primera impresión”.
Y este tipo de correo electrónico de bienvenida causa una primera impresión TERRIBLE.
Entonces:
¿Qué deberías hacer tú en su lugar?
Primero , dé una calurosa bienvenida a las personas a su boletín.
No es 1996. Nadie está emocionado de suscribirse a un boletín.
De hecho, los nuevos suscriptores están en guardia. Están buscando CUALQUIER motivo para darse de baja.
Tranquilícelos. Hágales saber que tomaron la decisión correcta.
A continuación , diseñe los detalles de su boletín.
Específicamente, cubra lo que pueden esperar en los próximos días o semanas.
Finalmente , termine con una llamada a la acción.
Esta puede ser una llamada a la acción para consultar algunos recursos de su sitio que usted recomienda. O un enlace a sus últimos productos.
Por ejemplo, cuando comencé Backlinko, les pedí a los nuevos suscriptores que respondieran con su lucha # 1:
No solo fue una mina de oro de ideas de contenido para blogs, sino que también me ayudó a establecer una relación sólida con los nuevos suscriptores.
Recuerde: estos son suscriptores nuevos. Así que no quieres un CTA de venta difícil.
Pero SÍ desea que se acostumbren a actuar.
Así que no omita este paso.
Siga la “regla 80/20” del contenido de correo electrónico
La regla 80/20 del contenido de correo electrónico es simple:
El 80% de sus correos electrónicos deben proporcionar valor.
Y el 20% debería presentar sus productos y servicios.
Por ejemplo, normalmente envío alrededor de 10 mensajes de valor puro por cada correo electrónico de ventas.
De esa forma, no quemo mi lista.
Y mis suscriptores saben que cuando envío algo, vale la pena abrirlo.
(Lo cual, al final del día, es el verdadero secreto para aumentar las tasas de apertura).
Para ser claro:
El “valor” no tiene por qué ser contenido.
Por ejemplo, digamos que tiene un sitio de comercio electrónico que vende barras de proteína paleo.
Bueno, un 25% de descuento en la venta de su nueva línea de barras es valioso para las personas que están en el mercado para ellos.
Aun así, no es una mala idea que los sitios de comercio electrónico también envíen boletines informativos llenos de valor.
Por ejemplo:
Optimizar para el fragmento de vista previa de Gmail
Cuando alguien decide si abre o no un correo electrónico, se fija en tres cosas:
La línea de asunto
El remitente
La vista previa del mensaje
La mayoría de la gente duerme en la vista previa. Y MATA sus tasas de apertura.
De hecho, la vista previa de su mensaje es como una segunda línea de asunto.
Y si se ve así, estás en problemas:
Es por eso que desea optimizar las primeras líneas de su mensaje para que se vea SUPER atractivo.
Aquí tienes un gran ejemplo:
CAPÍTULO 5:Cómo mejorar la capacidad de entrega del correo electrónico
Seamos sinceros:
La capacidad de entrega del correo electrónico no es el tema más interesante del mundo.
La mayoría de los especialistas en marketing preferirían dedicar tiempo a crear su lista de correo electrónico o crear líneas de asunto pegadizas.
Pero en mi opinión, la capacidad de entrega del correo electrónico es la parte más importante del marketing por correo electrónico.
Después de todo:
¿De qué sirve una lista de correo electrónico si nadie ve realmente sus correos electrónicos?
Y en este capítulo aprenderá cómo enviar sus correos electrónicos a la bandeja de entrada de las personas.
Elimina sin piedad a los que no abren
Hace unos años tuve un GRAN problema de entregabilidad en mis manos.
Mis tasas de apertura pasaron del 40% al 30% a menos del 20% … en unos pocos meses.
Se puso tan mal que algunos de mis boletines obtuvieron tasas de apertura del 15%:
Y muchos suscriptores me decían que mis boletines iban a ser spam.
No importa cuántas líneas de asunto diferentes probé o cuántos ajustes hice en mi contenido, nada parecía ayudar.
Pero había una cosa que aún no había probado. Algo que había estado posponiendo durante meses:
Lista de higiene.
En otras palabras: eliminar suscriptores no comprometidos.
Tenía que intentarlo. No podía permitir que mis tasas de apertura siguieran cayendo libremente.
Así que inicié sesión en Aweber y eliminé todos los suscriptores que no habían abierto un correo electrónico en los últimos 4 meses.
Esto significó eliminar 28,018 suscriptores de mi lista de correo electrónico.
¿Le dolió eliminar esos suscriptores ganados con tanto esfuerzo?
Sí.
¿Funcionó?
¡Diablos, sí!
Unas semanas más tarde, mis tasas de apertura se dispararon como un cohete.
Hoy, elimino cualquier suscriptor que no haya abierto o hecho clic en un correo electrónico en 4 meses.
Y es una de las principales razones por las que tengo una tasa de entrega excelente.
Mantenga bajas las quejas de spam
Los servicios de correo electrónico como Gmail, Yahoo y Outlook se toman MUY en serio las quejas de spam.
Como deberían.
Si muchas personas están marcando sus correos electrónicos como spam, envía un mensaje claro de que la gente no quiere leer sus correos electrónicos.
La pregunta es:
¿Cómo puede reducir sus quejas de spam?
Bueno, están las cosas obvias … como enviar excelentes correos electrónicos.
Pero eso ya lo sabías ?
Además de lo obvio, aquí hay dos consejos rápidos que he aprendido a lo largo de los años.
Consejos que han ayudado a que mi tasa de quejas de spam se mantenga increíblemente baja (aproximadamente 10 quejas por cada 100.000 correos electrónicos):
Primero , haz que sea REALMENTE fácil cancelar la suscripción.
En otras palabras, no seas “ese tipo”:
Si haces que alguien busque un enlace para darse de baja, se dará por vencido y presionará el botón de spam en su lugar.
En su lugar, haz que tu enlace para cancelar la suscripción sea muy obvio:
En segundo lugar , no envíe millones de correos electrónicos.
El hecho es que la mayoría de la gente usa “Spam” por frustración.
(Especialmente para los boletines informativos a los que se suscribieron).
Y nada frustra más a las personas que un aluvión continuo de correos electrónicos.
Entonces, si envía más de un correo electrónico por semana, considere condensar ese contenido en un solo correo electrónico semanal.
( Nota: hay excepciones a esta regla. Por ejemplo, es posible que desee enviar 5 correos electrónicos en 5 días para una gran promoción o el lanzamiento de un producto por tiempo limitado. Simplemente no convierta los correos electrónicos diarios en un hábito, a menos que eso sea lo que las personas se registraron. .)
Probar líneas de asunto breves
Aquí hay algo que noté recientemente:
El boletín con líneas de asunto súper cortas obtiene las mejores tasas de apertura.
Por ejemplo, la línea de asunto “Gran contenido” obtuvo una tasa de apertura del 42,7%:
Esto podría deberse al simple hecho de que las líneas de asunto cortas se abren más que las líneas de asunto largas.
Pero tengo otra teoría:
Las líneas de asunto breves ayudan a la entregabilidad.
Este es el por qué:
Los filtros de spam marcan los mensajes que contienen determinadas palabras y frases. Y ponen mucho énfasis en la línea de asunto.
Entonces, cuantas más palabras use en su tema, es más probable que una de ellas se marque:
Pero cuando usa líneas de asunto breves, es mucho menos probable que quede atrapado en el filtro.
Nuevamente, esto es solo una teoría. No tengo pruebas concretas de que las líneas de asunto breves pasen por los filtros de correo no deseado con más frecuencia.
Pero si tiene problemas de capacidad de entrega, vale la pena probarlo.
Usar doble opt-in
Cuando se trata del debate de Opt-in simple versus Opt-in doble, no hay una respuesta “correcta”.
Pero si desea maximizar el compromiso y la capacidad de entrega, le recomiendo Double Opt-in.
Soy un fanático de la entregabilidad, por lo que personalmente uso Double Opt-in. Pero, en última instancia, depende de ti.
CAPÍTULO 6:Software de marketing por correo electrónico
En este capítulo, voy a revisar rápidamente cinco de los principales proveedores de servicios de correo electrónico ( ESP ).
Obviamente, no existe un “mejor proveedor de marketing por correo electrónico” que sea adecuado para todos. La “mejor” opción depende del tamaño de su lista, los objetivos de marketing y las características que son importantes para usted.
Por eso no voy a coronar a un ganador aquí. En su lugar, destacaré los pros, los contras y los casos de uso de cada plataforma de correo electrónico.
Entonces, si está buscando software de marketing por correo electrónico, estas revisiones deberían ayudarlo a elegir la mejor opción para usted.
MailChimp
Puede utilizar MailChimp para enviar boletines informativos sencillos. O puede ser una plataforma de automatización de marketing completa que aprovecha los mensajes basados en el comportamiento y los correos electrónicos de abandono del carrito.
Es una de las pocas plataformas que te permite mantenerlo simple. Pero si quieres profundizar en cosas más complicadas, puedes hacerlo.
El precio es gratuito para hasta 2000 suscriptores (con funciones limitadas). Sus planes profesionales comienzan en $ 10 / mes.
Contacto constante
Con un enfoque en el diseño de arrastrar y soltar y la integración de la plataforma de comercio electrónico, Constant Contact definitivamente se enfoca en el mercado del comercio electrónico. Dicho esto, bastantes blogueros, organizaciones sin fines de lucro y empresas de servicios también lo usan.
Entonces, si ejecuta un sitio de comercio electrónico, es posible que desee darle una vuelta a Constant Contact.
Los planes oscilan entre $ 20 y $ 45 y más, según la cantidad de suscriptores que tenga.
ConvertKit
ConvertKit surgió de la nada para convertirse en una de las plataformas de marketing por correo electrónico más populares del planeta.
Una cosa que hace que ConvertKit sea único es que el 100% de sus funciones se centran en ayudar a los “creadores en línea”.
(Como blogueros, artistas y músicos).
Entonces, si cae en esa categoría, no puede equivocarse con ConvertKit.
Como la mayoría de los ESP, los precios se basan en el número de suscriptores. El precio es gratuito para hasta 1000 suscriptores (con funciones limitadas). Un plan completo de 1000 suscriptores o menos comienza en $ 29. También ofrecen una prueba gratuita de 14 días.
Obtener una respuesta
GetResponse incluye las funciones que esperaría de un ESP (como respuestas automáticas y automatización de marketing).
Los planes también vienen con herramientas de marketing por correo electrónico que realmente lo ayudan a crear su lista (como software de página de destino y ventanas emergentes).
Los planes comienzan en $ 15 / mes con funcionalidad limitada. Y hay una prueba completa de 30 días.
Claro, tienen algunas cosas de automatización de marketing. Pero es bastante básico en comparación con la mayoría de los demás ESP. Y sus informes dejan mucho que desear.
Pero si desea un software simple y confiable para enviar boletines informativos y correos electrónicos de respuesta automática, no puede vencer a Aweber.
Los planes pagos comienzan en $ 19 / mes. Y puede probar cualquier plan con una prueba gratuita de 30 días siempre que su lista tenga menos de 25.000 suscriptores.
Comparación del software de marketing por correo electrónico
A continuación, se muestra una comparación de las características, los precios y los niveles de soporte para las opciones populares de software de marketing por correo electrónico.
Software
Características clave
Herramienta de página de destino
Apoyo
Precios
Mailchimp
Plan gratuito. Diseños de correo electrónico.
✓
Base de conocimientos. Correo electrónico (premium). Chat en vivo (premium). Teléfono (prima).
$ 14,99 / mes
Contacto constante
Integración de comercio electrónico. Diseño de correo electrónico.
X
Base de conocimientos. Gorjeo. Facebook. Chat en vivo. Teléfono.
$ 20 / mes
ConvertKit
Etiquetado y automatización.
✓
Base de conocimientos. Correo electrónico. Gorjeo. Facebook. Chat en vivo.
$ 29 / mes
Obtener una respuesta
Embudos.
✓
Correo electrónico. Chat en vivo. Gorjeo. Teléfono.
$ 15 / mes
Aweber
Facilidad de uso. Entregabilidad.
X
Base de conocimientos. Correo electrónico. Chat en vivo. Gorjeo. Teléfono.
$ 19 / mes
Goteo
Automatización. Comercio electrónico.
X
Base de conocimientos. Correo electrónico. Chat en vivo. Gorjeo. Teléfono.
$ 49 / mes
CAPÍTULO 7:Automatización de marketing 101
Mucha gente considera que la automatización del marketing es “la próxima gran novedad” en el marketing digital.
¿Es verdad?
Mas o menos.
No, la automatización del marketing no va a duplicar mágicamente tus ventas.
Como cualquier herramienta, la automatización se trata de cómo se usa.
Cuando lo usa correctamente, puede enviar sus mensajes a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Lo cual es MUCHO mejor que enviar correos electrónicos masivos a toda su lista con el mismo mensaje exacto.
Cómo crear secuencias de respuesta automática impresionantes
Las secuencias de respuesta automática son como ruedas de entrenamiento de automatización de marketing.
Entonces, si eres nuevo en la automatización, te recomiendo que te mojes los pies con una secuencia de respuesta automática simple.
Ahora:
El contenido de su respuesta automática será completamente diferente para un blog frente a un sitio de comercio electrónico frente a una empresa SaaS.
Pero todos tienen la misma estructura básica:
Una vez que aprenda a crear una respuesta automática básica, puede intentar utilizar diferentes respuestas automáticas para diferentes personas.
Por ejemplo:
Supongamos que dirige una empresa SaaS que ayuda a las personas a concertar citas con el médico.
Y tiene dos tipos de personas que visitan su sitio: médicos y pacientes.
¿Tiene sentido poner un médico y un paciente en la misma respuesta automática?
¡No!
En su lugar, desea crear una respuesta automática diferente para cada grupo:
Quizás se esté preguntando:
“¿Cómo saber si un médico o un paciente se está inscribiendo en mi lista?”
Bueno, puedes ir a la página en la que se registraron. Cualquiera que se registre desde la página “registrarse para una cuenta de médico” probablemente sea un médico. Para que pueda ponerlos automáticamente en esa respuesta automática.
También puede preguntar a las personas a qué grupo pertenecen durante el proceso de registro:
Configurar la segmentación
La segmentación es otra forma sencilla de comenzar con la automatización del marketing.
En lugar de poner a las personas en diferentes respuestas automáticas, segmentas (o “etiquetas”) a los suscriptores en función del comportamiento.
Luego, envíe esos segmentos contenido SUPER dirigido.
Por ejemplo:
Cuando lancé por primera vez nuestro nuevo programa de capacitación de YouTube, Videos de la primera página , lo anunciamos a toda la lista de correo electrónico de Backlinko.
Mi proceso de pensamiento fue:
“El marketing de YouTube está explotando en este momento. Cualquiera que esté interesado en SEO probablemente también querrá hacer crecer su canal de YouTube “.
Pero estaba equivocado.
Resultó que una buena parte de mis suscriptores tenía CERO interés en YouTube.
Entonces, la próxima vez que lanzamos el curso I, decidí usar la segmentación. De esa manera, SOLO enviaríamos correos electrónicos a personas que se preocuparan por el marketing de YouTube.
Para hacer eso, envié a toda nuestra lista una invitación a una nueva serie de capacitación sobre SEO de YouTube.
Pero para acceder a la serie, los suscriptores tenían que levantar la mano y decir: “Me interesa”.
Y debido a que enviamos mensajes a las personas que querían recibirlos, tuvimos una tasa de conversión increíble para ese lanzamiento.
Pruebe campañas de automatización de marketing completas
Déjame aclarar algo:
La automatización del marketing tiene un gran potencial.
Pero la desventaja de la automatización es que las cosas pueden complicarse REALMENTE MUY rápido.
Antes de que te des cuenta, necesitas un doctorado. para entender lo que está pasando.
Entonces, si es nuevo en el marketing por correo electrónico, concéntrese en crear su lista y enviar a los suscriptores contenido INCREÍBLE.
Y una vez que lo domine, configure una respuesta automática.
Y una vez que tiene una manija en que , utilizar etiquetas para segmentar su lista en 2-3 grupos diferentes.
Luego, una vez que sienta que ha dominado por completo el etiquetado, pruebe la automatización completa del correo electrónico.
Esto significa mensajes hiperdirigidos basados en aperturas, clics, páginas visitadas, compras pasadas, datos demográficos, tiempo en el sitio y mucho más.
Por ejemplo:
Supongamos que tiene un sitio de comercio electrónico que vende comida para perros sin cereales.
Y cuando un nuevo suscriptor se registró, eligió “Dachshund” de tu “¿Qué raza de perro tienes?” pregunta.
Unos días después, esa persona puso una bolsa de comida para perros en su carrito … luego cerró la página.
Bueno, con la automatización del marketing, podría ir más allá del mensaje genérico de carrito abandonado “Olvidó algo”.
En su lugar, puede enviarles un “descuento para nuevos clientes” con un 20% de descuento en su primera compra. Y puede mencionar el hecho de que los perros salchicha AMAN el producto que tenían en su carrito.
Muy genial.
CAPÍTULO DE BONIFICACIÓN:Estrategias avanzadas de marketing por correo electrónico
En este capítulo voy a compartir un puñado de tácticas avanzadas que he aprendido a lo largo de los años.
Entonces, si está listo para obtener más de sus campañas de marketing por correo electrónico, este capítulo es para usted.
Esta es una guía completa para la construcción de enlaces en 2021.
Entonces, si desea crear vínculos de retroceso de autoridad a su sitio web, disfrutará de los consejos prácticos de esta nueva guía.
La guía definitiva LINK BUILDING PARA SEO 2022.
CAPÍTULO 1:Fundamentos de la construcción de enlaces
En este capítulo responderé la pregunta: “¿Qué es la construcción de enlaces?”.
También te mostraré por qué la construcción de enlaces sigue siendo importante para el SEO en 2021. Empecemos.
¿Qué es la construcción de enlaces?
La construcción de enlaces es la práctica de crear hipervínculos unidireccionales (también conocidos como “vínculos de retroceso”) a un sitio web con el objetivo de mejorar la visibilidad del motor de búsqueda.
Las estrategias comunes de construcción de enlaces incluyen marketing de contenido, creación de herramientas útiles, difusión por correo electrónico, construcción de enlaces rotos y relaciones públicas.
¿Por qué son tan importantes los enlaces?
Para comprender eso, deberá ingresar a su Delorean y volver a los días de Internet anteriores a Google.
En el pasado, los motores de búsqueda como Yahoo! y Alta Vista fueron los jugadores dominantes. Y clasificaron sus resultados de búsqueda al 100% según el contenido de una página web.
Y tenían razón. Casi 20 años después, los enlaces TODAVÍA son la mejor manera de determinar la calidad de una página web. Es por eso que los backlinks siguen siendo la señal de clasificación de Google.
Dicho esto, gracias a actualizaciones como Google Penguin , Google ahora se centra en la calidad de los enlaces (no solo en la cantidad de enlaces).
Puede que te preguntes:
¿Qué es exactamente un enlace de alta calidad? ¿Y cómo los construyo?
Eso es lo que voy a cubrir en el próximo capítulo.
CAPITULO 2:Cómo encontrar enlaces de alta calidad
Antes de sumergirnos en las estrategias de construcción de enlaces paso a paso, es importante saber qué hace que un enlace sea bueno (o malo).
De esa manera, puede concentrarse en crear enlaces que realmente mejoren su clasificación en Google .
Con eso, aquí se explica cómo identificar los enlaces que realmente vale la pena construir:
Autoridad de la página
¿La página que enlaza contigo es una potencia de PageRank? Si es así, ese enlace tendrá un GRAN impacto en su clasificación.
De hecho, tras años de pruebas, he descubierto que la autoridad de la página que enlaza contigo es más importante que cualquier otro factor .
Esto se debe a que los enlaces de páginas autorizadas transmiten más autoridad (también conocida como PageRank ) a su sitio.
(Nota: aunque Google no comparte la información de PageRank públicamente, todavía la usa como base de su algoritmo ).
Puede verificar fácilmente un indicador proxy de PageRank (“PageRating”) usando Ahrefs .
Simplemente inserte una URL en Ahrefs y revise su “URLRating”:
Autoridad del sitio
La calidad de un enlace también está determinada por la autoridad de todo el sitio de un dominio .
En general, un enlace de un sitio como NYTimes.com tendrá un impacto MUCHO mayor que un enlace de un bloguero sin nombre.
Si bien estos enlaces son difíciles de conseguir, vale la pena el esfuerzo.
Una vez más, Ahrefs es útil aquí. Ingrese cualquier URL del sitio en la herramienta y verifique el “DomainRating” del sitio.
También puede utilizar la respetada métrica de “Autoridad de dominio” de Moz:
Relevancia del sitio
Cuando se trata de enlaces, la autoridad de un sitio es importante.
Pero la relevancia de ese sitio también importa.
Por ejemplo, supongamos que tiene un sitio web sobre la dieta Paleo.
Y obtienes un enlace de un sitio autorizado … sobre monociclos. ¿Ese vínculo seguirá contando?
“… obtener un enlace de una página de alto PageRank solía ser valioso, hoy es más la relevancia del tema del sitio con respecto al tuyo, la relevancia es el nuevo PageRank”.
En general, desea obtener enlaces de sitios de autoridad … específicamente, sitios de autoridad que están estrechamente relacionados con su sitio.
Posición del enlace en la página
¿Su enlace está incrustado en un contenido?
¿O está enterrado en el pie de página de una página?
Resulta que la posición de su enlace en una página es importante.
Específicamente, los enlaces escondidos en pies de página y barras laterales no valen tanto como los enlaces que se encuentran justo en el medio del contenido del cuerpo de una página.
¿Línea de fondo? Quiere que sus enlaces aparezcan dentro del cuerpo principal de una página web.
¿El enlace está colocado editorialmente?
No importa dónde aparezca su enlace en una página, debe preguntarse:
“¿Este enlace se colocó editorialmente?”.
En otras palabras, ¿alguien se vinculó a usted porque pensó que su sitio es increíble? Si es así, es un enlace editorial.
¿O creaste un perfil en un sitio aleatorio y soltaste un enlace? Ese no es un enlace editorial.
“… la creación de enlaces que el propietario del sitio no haya colocado en una página o que no haya sido avalada por el propietario del sitio, también conocidos como enlaces no naturales, puede considerarse una infracción de nuestras directrices”.
Enlace de texto de ancla
El texto de anclaje es la sección de texto de un enlace en la que se puede hacer clic.
Resulta que Google usa texto de anclaje como una señal de clasificación.
Por ejemplo, digamos que obtiene un enlace a su sitio con texto de anclaje: “postres paleo”.
Google ve ese texto de anclaje y dice: “Hmmm. Ese sitio utilizó el texto de anclaje: “postres paleo”. La página a la que están vinculando debe ser sobre “postres paleo”.
Por supuesto, como todo en SEO, se ha abusado del texto de anclaje rico en palabras clave. Hoy en día, la creación de muchos enlaces de texto de anclaje de coincidencia exacta se considera spam.
Aquí hay un ejemplo de lo que estoy hablando:
En resumen, no recomiendo crear enlaces con texto de anclaje rico en palabras clave. Pero si obtienes un enlace con tu palabra clave en el texto de anclaje, es hora de celebrar.
Co-ocurrencias de enlaces
Las co-ocurrencias son las palabras y frases que aparecen alrededor de su enlace.
El texto alrededor de su enlace también da pistas sobre el tema de su página . Entonces, ¿por qué no lo usaría Google?
¿Es el enlace de una publicación de invitado?
Hace unos años, Google salió directamente y dijo:
“Así que ponle un tenedor: los blogs invitados están listos; simplemente se ha vuelto demasiado spam “. – Matt Cutts, ex director del equipo de spam web de Google
¿Es eso cierto?
Bueno, eso depende.
Aquí hay algunas señales de alerta que pueden hacer que la publicación de invitados sea spam:
A alguien se le paga por publicar la publicación.
La publicación contiene texto de anclaje de coincidencia exacta
El sitio existe únicamente para publicar publicaciones de invitados.
El sitio no está relacionado con el tuyo
Pero, ¿qué pasa si publicas una publicación de invitado alucinante en un sitio relevante y autorizado? En mi experiencia, ese enlace PUEDE ayudarte a clasificar.
Obviamente, cuando se trata de SEO, desea obtener enlaces “dofollow” normales siempre que sea posible.
Ahora que puede saber cómo evaluar la calidad de un enlace, es hora de comenzar a construirlos.
CAPÍTULO 3:Cómo obtener enlaces de clase mundial con el marketing de contenidos
No es ningún secreto que el contenido es la clave que desbloquea increíbles backlinks.
Pero este es el trato:
Simplemente publicar contenido no le dará ningún enlace.
Resulta que ciertos tipos de contenido funcionan mejor para la construcción de enlaces.
Y aquí están los 4 tipos de contenido que tienden a generar más enlaces:
# 1: Activos visuales
Lo que es:
Los activos visuales son:
Imagenes
Diagramas
Infografias
Gráficos y otras piezas de contenido orientadas a lo visual
Por qué funciona:
Las imágenes son súper fáciles de vincular. Por ejemplo, cuando publica un gráfico en su sitio, obtiene un enlace cada vez que alguien comparte ese gráfico en su sitio. Esta poderosa relación de “comparte mi imagen y vincúlame cuando lo hagas” simplemente no funciona para el contenido basado en texto.
Ejemplo de la vida real:
Hace unos años publiqué este visual sobre Google CTR en mi sitio.
Hasta la fecha, este elemento visual se ha vinculado a decenas de veces (muchas de las cuales provienen de sitios autorizados en el nicho de marketing).
Claro, algunos de estos enlaces habrían aparecido incluso si hubiera enumerado los mismos datos en una tabla.
Pero una buena parte de estos enlaces (estimaría el 75%) se crearon porque presenté la información como visual.
De hecho, muchos de mis enlaces provienen de personas que publican directamente mi imagen en su sitio (y me enlazan como fuente):
Y lo curioso es que, a pesar de que ahora estamos en 2021, la gente TODAVÍA se vincula a mi imagen todos los meses. Ese es el poder de crear activos visuales.
# 2: Lista de publicaciones
Lo que es:
Una lista numerada de consejos, técnicas, razones, mitos … o casi cualquier cosa.
Por qué funciona:
Las publicaciones de listas contienen una tonelada de valor en trozos digeribles del tamaño de un bocado.
De hecho, cuando BuzzSumo analizó 1 millón de artículos , descubrieron que las publicaciones de listas generaban más vínculos de retroceso que otros formatos de contenido … superando cuestionarios, videos e incluso infografías.
No hace falta decir que esta publicación contiene una gran cantidad de datos originales.
Es por eso que la publicación ha acumulado la friolera de 18.9k enlaces hasta ahora.
Como mencioné anteriormente, la mayoría de estos enlaces provienen de personas que citan una estadística particular de nuestro estudio:
# 4: Guías definitivas en profundidad
Lo que es:
Un recurso completo que cubre todo lo que hay que saber sobre un tema determinado (y algo más).
Por qué funciona:
Las guías definitivas contienen una cantidad increíble de información en un solo lugar. Esto convierte a su guía en EL recurso de referencia para ese tema.
Ejemplo de la vida real:
Solía recibir correos electrónicos de personas que me pedían consejos sobre investigación de palabras clave todos los días.
Desafortunadamente, no tenía nada en mi blog que cubriera ese tema tan importante.
Debido a que esta guía de varios capítulos cubre la investigación de palabras clave como ningún otro recurso en línea, se ha vinculado a más de 37 mil veces.
Ahora que ha creado una pieza de contenido digno de enlace, es hora de crear algunos enlaces.
¿Cómo?
Con un buen alcance por correo electrónico.
CAPÍTULO 4:Cómo crear vínculos poderosos con el alcance por correo electrónico
Si desea crear enlaces de sombrero blanco en 2021 (y más allá), debe utilizar el alcance por correo electrónico.
La pregunta es:
¿Cómo puede comunicarse con blogueros y periodistas sin terminar en su carpeta de correo no deseado?
Lea este capítulo para averiguarlo.1
Busque “Vinculadores probables”
Como sugiere el nombre, los Likely Linkers son personas que probablemente se vinculen con usted.
Le mostraré un montón de técnicas para encontrar Likely Linkers en el Capítulo 6. Pero por ahora, usemos una estrategia simple para identificarlos: ingeniería inversa .
Primero, busque su palabra clave objetivo en Google.
Tome la URL del primer resultado e introdúzcalo en una herramienta de análisis de enlaces (estoy usando Ahrefs en este ejemplo).
Luego, presione “backlinks” en la barra lateral:
Los sitios enumerados aquí son todos vinculadores probables.
(¿Cómo saber a qué sitios dirigirse y cuáles ignorar? Consulte el Capítulo 2 ).2
Encuentra su dirección de correo electrónico
Ahora que ha encontrado un Likely Linker, es hora de buscar su dirección de correo electrónico.
Consejo profesional: use el formulario de contacto de un sitio solo como último recurso. Es un agujero negro.
Hunter.io es perfecto para llegar a sitios pequeños y blogs de una sola persona.
Simplemente ingrese un sitio en la herramienta …
… y le mostrará todas las direcciones de correo electrónico asociadas con ese dominio:
Pero, ¿qué pasa si desea llegar a un sitio masivo? Revisar esta lista va a ser un fastidio.
Por eso, en esos casos, recomiendo VoilaNorbert.
VoilaNorbert
En lugar de ingresar una URL, con VoilaNorbert.com ingresa el nombre de una persona y el dominio en el que trabaja.
De esa manera, se está comunicando con la persona que realmente puede agregar su enlace a su página.
Y le mostrará la dirección de correo electrónico de esa persona específica.3
Envíeles un guión (personalizado)
Si desea ampliar el alcance, deberá utilizar scripts.
El truco consiste en hacer que su guión no se vea como un guión (más sobre eso en el siguiente paso).
Pero ahora, aquí hay un ejemplo de uno de mis scripts de correo electrónico con mejor rendimiento:
Hola, [nombre de pila] :
Estaba buscando contenido en [Tema] hoy, cuando encontré su artículo: [Título del artículo] .
¡Buen material! Disfruté especialmente [Algo específico de su artículo] .
Además, acabo de publicar una nueva guía sobre [Su tema] : [URL] .
Como alguien que escribe sobre [Topic] , pensé que lo disfrutarías.
Mi guía también puede ser una buena adición a su página. De cualquier manera, ¡continúe con el increíble trabajo con [Sitio web] !
Habla pronto, [tu nombre]
Observe cómo el guión permite MUCHA personalización sin mucho esfuerzo.
CAPÍTULO 5:El edificio de enlaces Skinny On Black Hat(y sanciones de Google)
Ninguna guía para crear enlaces estaría completa sin un capítulo sobre SEO de sombrero negro.
La construcción de enlaces de sombrero negro es bastante fácil de detectar: si los enlaces van en contra de las Directrices para webmasters de Google , probablemente sean sombrero negro.
¿Eso significa que debe evitar la construcción de enlaces de sombrero negro por completo?
Esa es una elección que solo tú puedes tomar. Personalmente, no recomiendo la construcción de enlaces de sombrero negro (el riesgo no se acerca a justificar la recompensa). Pero depende de ti.
Dicho esto, ya sea que seas un SEO de sombrero blanco o de sombrero negro, necesitas conocer las sanciones que aplica Google.
Así que vamos a cubrirlos brevemente:
Google Penguin
Lo que es:
Una penalización algorítmica que se dirige específicamente a los sitios que utilizan técnicas de construcción de enlaces con spam (como publicaciones de invitados sospechosas y spam de comentarios en blogs).
Cómo evitarlo:
Solo construye enlaces de sombrero blanco. Hay datos que muestran que puedes esquivar a Penguin minimizando el texto de anclaje de coincidencia exacta (digo que el texto de anclaje es parte de la historia … pero se trata más de confianza ). Dicho esto, la forma más fácil de evitar Penguin es evitar los enlaces sospechosos (independientemente del texto de anclaje).
Penalización manual / enlaces antinaturales
Lo que es:
Una sanción manual de alguien de Google. A diferencia de Penguin, Google le enviará un mensaje a través de la Consola de búsqueda de Google :
Cómo evitarlo:
Nadie fuera de Google sabe cómo los sitios son objeto de sanciones manuales. Mi opinión es que un algoritmo detecta un sitio web que potencialmente juega con el sistema. Y envían ese sitio a alguien de Google para que lo revise manualmente. Entonces, la mejor manera de evitar una penalización manual es tener un perfil de enlace impecable.
Aquí es donde responde (rápidamente) a la pregunta:
“¿Vale la pena el esfuerzo de un enlace desde esta página?”.
(Sugerencia: utilice los consejos del Capítulo 2 para que este paso sea muy sencillo)
Por ejemplo, esta página de recursos tiene un URLRating decente de 12. No está mal.
También está en un dominio autorizado.
Y mi enlace terminará en algún lugar del cuerpo de la página. ¡Parece un ganador!3
Encuentre el contenido “que mejor se adapte”
Mirar:
Tu contenido puede ser el mejor del mundo …
… pero si no es una buena opción para esa página de recursos?
No obtendrás un enlace.
Entonces, para este paso, busque contenido en su sitio que se ajuste a esa página de recursos como un guante.
Una vez que haya identificado ese contenido, continúe con el paso 4.4
Envíe este script probado
Aquí está el guión que recomiendo:
Asunto: Pregunta sobre [su sitio web]
–
Hola, [nombre] :
Estaba buscando en Google contenido sobre [Tema] esta mañana, cuando encontré su excelente página de recursos: [URL] .
Solo quería decir que tu página me ayudó muchísimo. Nunca hubiera encontrado el [Recurso al que enlazan] sin él.
Es gracioso: recientemente publiqué una guía sobre [Tema] el mes pasado. Es [Descripción breve] .
Aquí está en caso de que quiera comprobarlo: [URL] .
Además, mi guía podría ser una buena adición a su página.
De cualquier manera, gracias por armar su lista de recursos. ¡Y ten un buen dia!
Habla pronto, [tu nombre]
Consejo profesional: como todos los scripts de divulgación, asegúrese de personalizar este script tanto como sea posible. Puede utilizar una secuencia de comandos siempre que no se vea como una secuencia de comandos.
Seguro, Julie estaba publicando un gran contenido. Pero en sus palabras: “ No importa cuán asombroso fuera mi contenido, no vinieron enlaces. “
Fue entonces cuando Julie decidió probar la técnica del rascacielos.
Entonces, en lugar de publicar otra pieza de gran contenido … creó algo INCREÍBLE. Aquí está:
Y en lugar de publicar este contenido y esperar lo mejor, Julie utilizó el alcance por correo electrónico para crear vínculos de retroceso.
Y esto le dio un puñado de enlaces de sitios de autoridad en el espacio científico:
Estos backlinks de sombrero blanco aumentaron su tráfico orgánico en un 194,1% legítimo:
¿Por qué la técnica del rascacielos funciona tan bien?
Según Julie:
“Lo que hace que esto sea tan exitoso es que se trata tanto de construir relaciones como de construir vínculos. Las personas no se vincularán a su contenido a menos que sepan que existe, y no sabrán que existe a menos que se lo diga “.
Bien dicho.
Estudio de caso n. ° 2
La construcción de enlaces rotos da sus frutos
El año pasado decidí ejecutar una campaña de construcción de enlaces rotos. Así que seguí los pasos que describí en el último capítulo.
Primero, utilicé cadenas de búsqueda para abrir páginas con muchos enlaces salientes.
Y utilicé Verificar mis enlaces para encontrar enlaces que no funcionaban.
Luego le envié un correo electrónico a la persona a cargo de ese contenido para avisarle sobre los enlaces rotos que encontré:
(Tenga en cuenta lo súper personalizado que es ese correo electrónico)
Cuando respondieron, les envié la URL del enlace roto … y un fragmento de contenido de Backlinko que sería un reemplazo 1: 1:
Y la mayoría de la gente estaba más que feliz de agregar mi enlace:
Estudio de caso n. ° 3
Cómo Matt creó enlaces a su sitio de comercio electrónico
Seamos sinceros:
La construcción de enlaces para sitios de comercio electrónico no es fácil.
Pero es posible. Basta con mirar a Matt Lawry.
Como la mayoría de los propietarios de sitios de comercio electrónico, Matt tuvo problemas para crear enlaces a su sitio web de comercio electrónico (un sitio australiano centrado en regalos).
Después de todo, ¿quién quiere vincularse a un sitio compuesto al 100% por páginas de productos? Fue entonces cuando Matt se dio cuenta de que podía usar contenido para generar enlaces a su sitio de comercio electrónico.
Por supuesto, Matt no se sentó y esperó a que aparecieran los enlaces. Promocionó su contenido a través del correo electrónico:
Debido a que Matt se acercó a las personas adecuadas (y les envió correos electrónicos personalizados), muchas personas OFRECERON un vínculo a su guía.
Y todos estos enlaces impulsaron la clasificación de Matt para una palabra clave que resulta directamente en ventas para su sitio de comercio electrónico: Australian Gin.
CAPÍTULO 8:Consejos avanzados de construcción de enlaces
Aquí hay una lista rápida de consejos avanzados de construcción de enlaces que he aprendido a lo largo de los años.
Obtenga enlaces fáciles con la recuperación de enlaces
Siempre que alguien menciona tu marca en un artículo, te enlaza … ¿ verdad ?
Incorrecto.
Quiero decir, deberían enlazar contigo. Pero no siempre sucede.
Esto es lo que quiero decir:
Pero con un suave empujón, la mayoría de los propietarios de sitios están felices de convertir su mención no vinculada en un enlace.
¿Cómo encuentras estas menciones desvinculadas? BuzzSumo funciona muy bien.
Obtenga enlaces de “bonificación” con la búsqueda de imágenes inversa
¿Publica activos visuales como infografías y gráficos?
Si es así, probablemente hay sitios que usan sus imágenes sin atribución en este momento .
No se asuste. De hecho, deberías celebrarlo. Al igual que con la recuperación de enlaces, un correo electrónico amigable puede convertir muchas de estas oportunidades en enlaces.
Aquí hay una cosa que he aprendido al enviar MILES de correos electrónicos de divulgación:
Envíe sus correos electrónicos de divulgación por la tarde (en la hora local del destinatario).
¿Por qué?
Cuando envía su mensaje por la mañana, se agrupa junto con los otros 93 correos electrónicos con los que tiene que lidiar esa persona.
Pero cuando envía por la tarde, hay mucha menos competencia en la bandeja de entrada.
Recomiendo la función de programación incorporada de Gmail para ayudarlo a cronometrar sus correos electrónicos de alcance:
Cree visualizaciones de conceptos, ideas y estrategias
Aquí hay un ejemplo de esto en acción de Backlinko:
Lo crea o no, pero mucha gente se ha vinculado conmigo gracias a esta simple ilustración:
¿Por qué esto funciona tan bien?
Bueno, PODRÍA simplemente haber descrito la fórmula de la APLICACIÓN con texto. Pero eso hubiera hecho que mi contenido fuera mucho menos compartible.
Por otro lado, cuando creas un objeto visual, tienes algo que los blogueros usarán con gusto en su contenido (y te enlazarán cuando lo hagan).
Envíe correos electrónicos sensibles antes de cerrar
¿Debería pedir un enlace en su primer correo electrónico de divulgación a alguien?
Respuesta corta: tal vez.
Puede obtener mejores resultados con un proceso de dos pasos (el lector de Backlinko, Mike, descubrió que los correos electrónicos de la sonda se APLASTARON pidiendo un enlace de inmediato):
El otro beneficio de este enfoque es que le ahorra TIEMPO. En lugar de personalizar los mensajes de divulgación que nadie leerá nunca, envíe breves correos electrónicos de “palpación”.
Luego, personalice al máximo su próxima serie de mensajes.
Obtenga entrevistas en podcasts
Sí, los enlaces de publicaciones de invitados tienen su lugar.
Pero tienen un gran problema: ¡necesitan mucho tiempo para escribir!
Ingresa al podcasting. En lugar de delinear, redactar y editar una publicación de invitado, simplemente aparece y habla sobre lo que sabe. ¡Y bum! – obtienes un enlace.
¿La mejor parte?
Hay podcasts sobre TODOS los temas.
Aquí hay un ejemplo de un enlace que construí al aparecer en un podcast:
Utilice “Enlace Intersect” para descubrir posibles vinculadores
Si alguien se vincula con su competidor, es probable que se vincule a usted … ¿verdad?
Derecha.
Y si alguien se vincula a DOS de sus competidores, es más probable que se vinculen a usted .
¿Cómo puede encontrar sitios que se vinculen a más de uno de sus competidores?
Herramienta de intersección de enlaces de Ahrefs.
Simplemente enumere 2-3 de sus mayores competidores.
Y esta ingeniosa herramienta le mostrará quién se vincula a todos ellos.
Utilice listas “seleccionadas previamente” de destinos de enlaces
No se puede negar:
Encontrar destinos de enlace de alta calidad es DIFÍCIL.
Ésa es la mala noticia.
La buena noticia es que otra persona ya seleccionó estos sitios de alta calidad para usted …
… en forma de listas de “mejores blogs”.
He aquí un ejemplo:
No hace falta decir que si tiene un blog de repostería, todos y cada uno de los sitios enumerados aquí serían una gran oportunidad de enlace.
Puede encontrar listas como estas usando cadenas de búsqueda como: “mejores blogs de [tema]” o “lista de blogs de [tema]”.
Conclusión
Eso es todo para mi guía para la construcción de enlaces en 2021.
¿Qué estrategia de la guía de hoy quieres probar primero? O tal vez tengas una pregunta sobre algo.
De cualquier manera, avíseme dejando un comentario rápido a continuación.
Si Telegram es popular entre sus clientes, probablemente se esté preguntando cómo usar Telegram para los negocios. Este artículo explicará Telegram, cómo crear un Telegram Bot for Business y las mejores prácticas para usar su nueva cuenta de Telegram Business. La guía definitiva para Telegram Business – 2022
¿Qué es Telegram?
Telegram es una aplicación de mensajería gratuita centrada en la velocidad y la seguridad. La interfaz es simple y ordenada. A diferencia de la aplicación WhatsApp Business, puede descargar Telegram en varios dispositivos y los mensajes se sincronizarán sin problemas en todos ellos.
Interfaz de la aplicación Telegram en Android
Aunque Telegram es uno de los mensajeros más ricos en funciones, no te muestra estas funciones en tu cara. Solo hay una interfaz central, el panel de mensajes. Mientras tanto, un menú desplegable a la izquierda brinda acceso a Contactos, así como la capacidad de crear nuevos grupos, chats secretos y canales.
Grupos de Telegram
Los grupos de Telegram funcionan como los grupos en cualquier otra aplicación de mensajería. La diferencia clave es que los grupos en Telegram pueden tener hasta 200,000 miembros. Administrar un grupo de este tipo puede parecer imposible, pero Telegram proporciona controles granulares para hacerlo más fácil.
Configuración de grupo de Telegram
Los grupos de Telegram son increíbles para la construcción de comunidades. Puede agregar miembros individualmente o publicar un enlace de grupo públicamente. Los grupos incluso pueden hacerse públicos y buscarse en Telegram. Puede obtener más información sobre los grupos de Telegram aquí.
Canales de Telegram
Los canales de Telegram tienen las mismas funciones que los grupos, excepto que solo los administradores pueden enviar mensajes. Tampoco tienen límites de usuario, lo que facilita la transmisión de información. Por ejemplo, los Ministerios de Salud utilizan los canales de Telegram para enviar noticias y consejos al público.
Ejemplo de canales de telegramas del Ministerio de Salud
Los usuarios se suscriben a los canales buscando en la aplicación o utilizando los enlaces de los canales que aparecen en el sitio web y en otros lugares. Los canales con más de 1000 suscriptores muestran análisis de canales y publicaciones.
Pasaporte de Telegram
Si está en la industria financiera o de las criptomonedas, Telegram Passport es para usted. Es una plataforma que almacena documentos de identificación para que puedan usarse con instituciones financieras que requieren procedimientos de Conozca a su cliente (KYC).
Pasaporte de Telegram
La idea es dejar de cargar documentos de identificación en varios lugares diferentes. Dado que Telegram almacena datos en la nube con cifrado de extremo a extremo, las instituciones financieras pueden acceder a los datos desde una ubicación central. ¿Es esto más seguro? Depende de usted decidir. Telegram inicialmente creó un culto de seguidores en partes de la industria de servicios financieros. Desde entonces, la empresa ha podido ampliar su base de usuarios más allá de este nicho específico. Antes de usar Telegram para empresas, es importante saber dónde es popular.
¿Porque Telegram es tan Popular?
Según Telegram, la aplicación alcanzó los 400 millones de usuarios activos mensuales (MAU) en abril de 2020, en comparación con los 200 millones de 2018. Parece ser uno de los pocos usuarios que ganan en relación con Facebook Messenger y WhatsApp.
Entonces, ¿de dónde viene el crecimiento? Al revisar las clasificaciones de Google Play Store y Apple Store, vemos qué aplicaciones se están descargando más en este momento. En 2019, Telegram fue el mensajero de más rápido crecimiento en Irán y Uzbekistán. A junio de 2020, otros 20 países se han sumado a la lista.
Crecimiento de usuarios de Telegram – La guía definitiva para Telegram Business 2022
Según datos históricos, Telegram fue popular en Irán y Uzbekistán en 2019. A junio de 2020, el mapa muestra cómo Telegram está creciendo rápidamente en Europa del Este y Asia, así como en algunas partes de Sudáfrica, América del Norte y América del Sur.
Podría haber dos posibles razones para esto. El primero es la saturación de la cuota de mercado; las aplicaciones más populares ya se han descargado, lo que ha provocado una ralentización de las descargas recientes. Esto facilita que Telegram tenga una clasificación más alta en las tiendas de aplicaciones.
Telegram también es popular en países con regímenes autoritarios debido a sus características orientadas a la seguridad. Los usuarios de estos países requieren privacidad y seguridad por encima de países con menos restricciones. La guía definitiva para Telegram Business 2022
Telegram está creciendo rápidamente en muchos de estos países. Si su empresa tiene muchos clientes en estas regiones, considere una cuenta comercial de Telegram para conectarse con ellos.
Telegram Business: Cuentas
No hay formas obvias de crear una cuenta comercial de Telegram. Sin embargo, hay dos formas de utilizar Telegram para empresas. Puedes crear grupos y canales por supuesto. Sin embargo, lo mejor es crear un Telegram Bot para empresas. La API de Telegram Bot o Telegram Business API es gratuita y se puede utilizar para crear bots para servicios sociales, de juegos, de productividad y de comercio electrónico.
Sin embargo, Telegram Bots también se puede utilizar para el apoyo humano conectándolos a un CRM o plataforma de mensajería.
Cómo crear una cuenta comercial de Telegram
Aunque Telegram lo llama Telegram Bot, es básicamente una cuenta de Telegram Business. A diferencia de la aplicación WhatsApp Business, no existe una aplicación comercial de Telegram designada.
Sin embargo, usar un Telegram Bot le permite crear una cuenta de Telegram de marca para su negocio.
1. Charle con BotFather. Encuentra el BotFather buscando y luego presiona Iniciar.
Creación de un bot de Telegram con BotFather
2. Utilice el comando / newbot. Esto iniciará el proceso de creación.
Lista de menús de BotFather
Deberá elegir un nombre para mostrar y luego un nombre de usuario. Puede cambiar el nombre del bot más tarde, pero debería pensar bien en el nombre de usuario.
3. Hecho. Recibirás un token para conectar tu bot de Telegram a un CRM de mensajería.
Conecte su token de API
Notarás que, por diseño, no hay ningún lugar para responder los mensajes enviados al Telegram Bot. Puede comenzar a responder mensajes de inmediato creando una cuenta de respond.io gratuita y conectando su Telegram Bot.
Insignia verificada de Telegram
Puede salvaguardar la autenticidad de su bot con la insignia verificada de Telegram. No obtienes ninguna función adicional, pero les asegura a tus contactos que tu página es real. Para obtener una insignia verificada, deberá tener una cuenta verificada en:
Twitter
Facebook o Instagram (cualquiera)
YouTube
Intentamos verificar, pero no pudimos porque Twitter ya no acepta solicitudes de verificación. Además, no tenemos 100.000 suscriptores en nuestro canal de Youtube, que es el mínimo para ser verificado en Youtube.
Telegram Business: mejores prácticas
El uso de Telegram para empresas es diferente al correo electrónico o SMS. Telegram es una empresa privada que controla lo que es posible en la aplicación. Telegram se centra en proporcionar mensajería gratuita, rápida y segura, y las funciones se crean con esos objetivos en mente.
Telegram Business: encontrar a sus clientes en Telegram Aunque los usuarios se registran en Telegram con un número de teléfono, el identificador principal de cada usuario es su ID de Telegram. Sin embargo, Telegram no pasa el número de teléfono o la identificación a través de la API de Telegram Bot a su CRM de mensajería. Solo el nombre.
Enlaces de chat y códigos QR
Esto significa que los usuarios de Telegram no se pueden importar a través de CSV a un CRM como Contactos. Para que sus clientes se conviertan en contactos de Telegram, primero deberán enviarle un mensaje. Esta es una limitación utilizada por Telegram y otras cuentas comerciales de aplicaciones de mensajería para reducir el spam.
Afortunadamente, existen funciones diseñadas para que los clientes envíen mensajes a una marca primero. Se pueden enviar enlaces de chat y códigos QR a clientes existentes para vincularlos a una marca en Telegram.
Aunque los usuarios más leales de Telegram probablemente lo encontrarán a través de la búsqueda en la aplicación.
Telegram Business: enlaces de chat y códigos QR
Cuando una persona hace clic en un enlace de chat o escanea un código QR, se le llevará directamente al chat con su marca. Cada Telegram Bot viene con un enlace de chat usando el formato t.me/username. Por eso es importante que el nombre de usuario de su bot refleje su marca.
Telegram t.me link
Los enlaces de chat funcionan bien en sitios web, perfiles de redes sociales o incluso en correos electrónicos enviados a los clientes. Para inspirarte, echa un vistazo a nuestra página de contacto. Sin embargo, tienen una limitación, los enlaces t.me solo funcionan bien cuando la aplicación Telegram está instalada en el dispositivo.
En dispositivos móviles, se les indicará a los usuarios que descarguen la aplicación Telegram si presionan el enlace. Si presionan el enlace en el escritorio, los usuarios serán llevados a una página donde pueden abrir Telegram Web, sin embargo, esto solo funciona cuando los usuarios han visitado la página anteriormente.
Telegram QR Code
Al igual que los códigos de Facebook Messenger, los códigos QR son otra opción para generar tráfico en su cuenta. A diferencia de los enlaces, se pueden utilizar en ubicaciones fuera de línea, como tiendas físicas. Al igual que los enlaces de chat, los códigos QR solo funcionarán con la aplicación instalada, así que agregue un logotipo de Telegram sobre el código QR.
Aunque Telegram no proporciona códigos QR listos para usar, se pueden crear con cualquier generador de códigos QR utilizando el enlace t.me. Alternativamente, podemos generar un código QR para usted si conecta su Telegram Bot a nuestra plataforma de mensajería empresarial.
Telegram Business: búsqueda en la aplicación
A diferencia de otras cuentas comerciales de aplicaciones de mensajería, no necesita un bot de Telegram verificado para que los usuarios busquen su marca en la aplicación. Una vez que se crea su bot, cualquier usuario debería poder buscar en Telegram, encontrarlo y enviar un mensaje.
Buscando un bot de Telegram – La guía definitiva para Telegram Business – 2022
Aunque es posible que la búsqueda en la aplicación no genere la mayor parte de su tráfico, esta es la forma más probable de que los usuarios incondicionales de Telegram encuentren su marca. Ahora que sabe todo sobre la adquisición de clientes como Contactos de Telegram, exploremos cómo enviarles mensajes.
Telegram Business: Clientes de mensajería
Enviar mensajes a los clientes en Telegram es relativamente sencillo. Aunque otras cuentas comerciales de aplicaciones de mensajería imponen límites sobre cuándo puede enviar mensajes y qué puede enviar, Telegram no impone tales limitaciones a las marcas.
Telegram Business: mensajería 1: 1
Dado que Telegram no tiene una ventana de mensajería como otras aplicaciones de mensajería, puede enviar mensajes a los clientes en cualquier momento después de que se conviertan en contactos. Las cosas clave que debe saber sobre los clientes de mensajería en Telegram son los recibos enviados / leídos.
Telegram para empresas: mensajería 1 a 1
Dado que Telegram proporciona el estado de envío, entrega y lectura de las cuentas personales, es de esperar que las cuentas comerciales de Telegram tengan la misma funcionalidad. Sin embargo, Telegram no proporciona actualizaciones de estado de mensajes a través de la API de Telegram Bot.
Esto significa que cualquier plataforma de mensajería comercial a la que conecte un Telegram Bot no podrá mostrarle si el contacto de Telegram ha leído su mensaje. Para echar más leña al fuego, hay un problema adicional que debe conocer.
Siempre que un usuario de Telegram envíe un mensaje a su Telegram Bot, todos los mensajes que envíen se marcarán como leídos automáticamente. Por lo tanto, puede dar la impresión de que ha leído el mensaje pero no ha respondido.
Telegram Business: Broadcast Messaging
Al igual que la mensajería 1: 1, Telegram no crea ninguna limitación para la transmisión. Puede enviar medios enriquecidos como imágenes, videos, archivos y texto a un número ilimitado de contactos. Pero recuerde, primero deberá hacer que le envíen un mensaje para convertirse en Contactos.
Telegram para empresas: mensajería de transmisión
Tenga en cuenta que Contactos pueden bloquear su bot si no les gusta lo que les envía. Una vez que te hayan bloqueado, no podrás hacer nada. Incluso si intentas enviarles un mensaje nuevo, recibirás una notificación que dice Prohibido: el usuario bloqueó el bot.
Por último, pero no menos importante, al igual que la mensajería 1: 1, deberá conectar su bot a una plataforma de mensajería empresarial para enviar una transmisión. Por lo tanto, asegúrese de que el software que eligió tenga capacidad de transmisión.
Telegram Business: mensajería grupal
La mensajería grupal se ha vuelto importante para algunos casos de uso comercial, como las ventas. Y le complacerá saber que los bots de Telegram se pueden agregar a los chats grupales.
Telegram for Business: mensajería grupal
Al agregar un bot de Telegram a su chat grupal, podrá registrar el historial de chat grupal en el CRM de mensajería al que conecta su Bot de Telegram. Si bien aún no hemos habilitado los chats grupales en nuestra plataforma, puede ayudarnos a hacerlo votando a favor la solicitud de la función.
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