Esta es la guía definitiva landing page 2022.
Entonces, si quieres:
- Crea páginas de destino que conviertan SUPER bien
- Vea ejemplos de las mejores páginas de destino del mundo
- Obtenga acceso a plantillas de página de destino probadas
Entonces te encantarán las estrategias detalladas en la guía de hoy.
Vamos a sumergirnos.
CAPÍTULO 1: Páginas de destino 101
En este capítulo, lo guiaré a través de los conceptos básicos de las páginas de destino.
Incluso:
Lo que ellos son.
Por qué son importantes.
Y cómo una página de destino puede aumentar las conversiones en su sitio.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página que está diseñada para facilitar una sola acción deseada, como realizar una compra, completar un formulario, registrarse para una prueba gratuita o ingresar una dirección de correo electrónico.
Se llama página de destino porque es una página donde los usuarios “aterrizan” después de hacer clic en un enlace en una publicación de Facebook, un anuncio de Google, un boletín informativo por correo electrónico o cualquier otra fuente de tráfico.
¿En qué se diferencia una página de destino de una página web “normal”?
Una página web normal tiende a tener varias acciones deseadas diferentes.
Por ejemplo, tome su página de inicio promedio.
La mayoría de las páginas de inicio tienen varios objetivos y varias llamadas a la acción (CTA) diferentes. Por ejemplo, es posible que desee que los visitantes de la página de inicio completen un formulario de contacto. O aprenda más sobre sus funciones. O regístrese para una prueba gratuita.
Y es la misma historia para las publicaciones de blog, sobre las páginas … y la mayoría de las otras páginas de su sitio. Tienes muchas CTA en competencia.
(Es por eso que rara vez desea enviar tráfico de Google Ads a este tipo de páginas).
Pero con una página de destino, generalmente hay UN objetivo y UN CTA consistente.
¿Por qué las páginas de destino se convierten tan bien?
Hay dos razones principales por las que las páginas de destino son EXCELENTES para aumentar las conversiones:
- Tienen un CTA enfocado.
- Están dirigidos a un grupo específico.
Como acabo de mencionar, las páginas de destino APLASTAN las páginas normales porque están 100% enfocadas en una sola llamada a la acción.
Pero esa no es la única razón por la que las páginas de destino se convierten muy bien.
También se convierten porque puede orientarlos a un grupo, tipo de cliente u oferta específicos.
De hecho, HubSpot descubrió que más páginas de destino = más conversiones totales en todo el sitio .
Ahora que tenemos lo básico fuera del camino, es hora de profundizar en los tipos exactos de páginas de destino que funcionan mejor.
CAPITULO 2:Plantillas de página de destino
Ahora es el momento de mostrarte exactamente cómo crear una página de destino de alta conversión.
Específicamente, te voy a entregar 4 plantillas de página de destino que puedes usar:
- Plantilla de página de registro de correo electrónico
- Plantilla de página de ventas
- Plantilla de página de prueba gratuita
- Plantilla de página de generación de leads
Echemos un vistazo a las plantillas.
Plantilla de página de registro de correo electrónico
Una página de registro de correo electrónico (también conocida como ” Página de compresión “) es una página diseñada para recopilar correos electrónicos a cambio de un libro electrónico, un informe o un valioso boletín informativo.
Título = lo que obtienen
La gente de hoy es SUPER reacia a revelar su dirección de correo electrónico. Y no puedo culparlos.
Cuando le entregas tu correo electrónico a alguien, no tienes ni idea de lo que vendrá después. Podrían comenzar a enviarte un montón de basura, bombardearlo con un millón de mensajes, vender tu correo electrónico al mejor postor.
Lo que significa que debes dejar muy claro lo que alguien va a aclarar.
Por ejemplo, si miras la página de suscripción al boletín de Temas explosivos , usamos un titular que dejaba muy claro “lo que obtienes”.
Subtítulo detallado
Su subtítulo está diseñado para agregar más detalles a su oferta, incluido qué es y por qué es valioso.
He aquí un ejemplo:
El titular que usamos es un buen comienzo. Pero todavía no está 100% claro qué obtendrás cuando te registres. Ahí es donde entra en juego el subtítulo.
Imagen de héroe
Su página de registro de correo electrónico debe tener una “Imagen de héroe” que muestre lo que van a obtener.
Recuerde: un “curso por correo electrónico”, un “informe” o un “boletín informativo semanal” son MUY difíciles de imaginar en su mente.
Y tu Hero Image hace que tu oferta sea más tangible y real.
Llamada a la acción por encima del pliegue
Recomiendo utilizar su primer formulario de registro de correo electrónico en la mitad superior de la página, así:
Si su título y subtítulo son sólidos, la mayoría de sus conversiones se obtendrán a través de este formulario.
Lista de características
Si alguien se desplaza hacia abajo más allá de su primer formulario, significa que necesita más información antes de registrarse.
Ingrese: La lista de funciones.
Aquí es donde puede profundizar más en por qué vale la pena cambiar su oferta por la dirección de correo electrónico de alguien.
La lista exacta de características depende de lo que esté regalando.
Si la página Squeeze es para un seminario web, es posible que tenga una lista con viñetas de las principales cosas que alguien aprenderá.
Si es un informe, debe describir las estrategias que cubrirá.
Si se trata de un boletín informativo por correo electrónico, indique exactamente lo que les va a enviar.
Por ejemplo, la página Explosión de temas acerca de tiene una sección completa de “Cómo funciona” que guía a las personas a través de cómo se desarrolla, empaqueta y envía el boletín.
Prueba social
Como cualquier página de destino, la prueba social puede ayudar a aumentar la tasa de conversión de su página de compresión.
Este puede ser el número de personas que ya se han registrado.
O testimonios de un puñado de suscriptores felices.
Segunda CTA
Recomiendo agregar una segunda llamada a la acción en la parte inferior de su página.
De esa manera, su visitante termina su desplazamiento directamente en la parte superior de una llamada a la acción y un formulario de registro.
Plantilla de página de ventas
Aquí hay una plantilla que puede usar para vender cursos en línea, capacitación personalizada, suscripciones a boletines premium, boletos para eventos en vivo y más.
Título = Beneficio claro
El objetivo principal del título de su página de ventas es captar la atención de alguien con un beneficio CLARO.
Aquí hay un ejemplo de una de mis cartas de ventas de formato largo:
Si está interesado en el marketing de YouTube , ese es el tipo de titular que hace que desee permanecer en la página y obtener más información.
El primer gancho de párrafo
Haga un seguimiento de su titular impulsado por los beneficios con un gancho en las primeras líneas de su página de ventas.
He aquí un ejemplo:
Una vez más, esto es bastante “comercial”. Pero nos dirigimos a una persona específica (propietarios de pequeñas empresas que se toman en serio la comercialización de su negocio en YouTube). Es por eso que este gancho funciona a pesar de ser más fuerte que la mayoría de los clientes potenciales.
La historia de fondo
Aquí es donde cuenta la historia detrás de su producto: el problema que tiene, cómo lo resolvió y por qué decidió ofrecer este producto en particular.
La gran revelación
Aquí es donde presenta su producto … y enumera lo que está incluido.
Recomendaciones de clientes
Desea esparcirlos por toda su página de ventas.
Comprar ahora CTA
Desea tener al menos dos CTA claros de “comprar ahora” en su página de ventas.
Garantía sólida
Describe cuál es tu garantía y las restricciones que tienes (como una ventana de 30 días).
No escatime en esta sección. Es una de las partes más importantes de su página de ventas. Por tanto, le recomiendo que redacte un resumen extenso y detallado de su garantía.
Por ejemplo, la sección de garantía en una de nuestras páginas de ventas tiene 228 palabras .
Plantilla de página de prueba gratuita de SaaS
El objetivo principal de la página de inicio de la prueba gratuita de SaaS es hacer que alguien participe en su proceso de registro .
Esto es un poco diferente a una página de compresión. Con Squeeze Page, la conversión se produce allí mismo en la página. Pero con una página SaaS, generalmente los empuja hacia otra página donde realmente se registran.
Con eso, aquí está la plantilla:
Título en inglés sencillo
Esto es algo con lo que luchan muchas empresas B2B SaaS. En lugar de un titular sencillo, escriben tonterías como esta.
En cambio, recomiendo un titular sencillo, como este de Help Scout .
“Qué hacemos”
Acabas de establecer un beneficio claro. Ahora es el momento de que brinde una descripción general de alto nivel de cómo su software lleva a las personas allí.
Imagen de héroe conceptual
En el pasado, las empresas de SaaS usaban una captura de pantalla de su software para su imagen principal. Y esto todavía puede funcionar.
El problema con este enfoque es que es difícil de entender lo que el software no basado en una pantalla.
Es por eso que muchas empresas de SaaS optan por ilustraciones que muestran lo que el software realmente hace por las personas.
Por ejemplo, la imagen de héroe de Woven muestra grupos de personas reuniéndose.
Comience a llamar a la acción
Este es un botón de la mitad superior de la página que generalmente lleva a las personas a una página de registro.
Lista de características
Nada especial aquí. Solo una lista de 4-5 de las mejores características (y beneficios) de su software.
Prueba social
Puede ser el testimonio de un cliente, el número de clientes, las empresas de renombre que utilizan su producto o los tres.
CTA final
Nunca está de más agregar una llamada a la acción al final de su página de destino.
Plantilla de página de generación de clientes potenciales
Una página de destino de generación de leads es similar a una página de registro de correo electrónico, con dos diferencias principales:
- Una página de generación de prospectos generalmente solicita más información (para calificar prospectos)
- Los clientes potenciales suelen recibir una llamada telefónica o un correo electrónico de seguimiento poco después de registrarse.
Con eso, aquí le mostramos cómo estructurar una página de destino diseñada para la generación de clientes potenciales.
Título = Oferta orientada a los beneficios
Recuerde: con una página de generación de leads no solo está solicitando el correo electrónico de alguien.
También le está pidiendo a alguien que indique su nombre, dirección … y, a veces, incluso su número de teléfono.
Entonces, sea lo que sea que ofrezca (ya sea una cotización o un imán de clientes potenciales), será mejor que sea sorprendente.
HubSpot podría tener las mejores páginas de generación de leads del mundo. Así que echemos un vistazo a un ejemplo de ellos.
Es un título genial y sencillo. Y si envían tráfico dirigido a esa página de destino (personas que quieren aprender más sobre el marketing de Facebook), este titular es perfecto.
Imagen de héroe
Al igual que con una Squeeze Page, nunca está de más tener una idea visual de lo que alguien va a obtener.
CTA n. ° 1
HubSpot utiliza un botón de “descarga gratuita” como su primera llamada a la acción.
Y cuando haces clic en ese botón, aparece un formulario con un montón de campos.
Este enfoque tiene mucho sentido. Es muy intimidante ver tantos campos en la página. De esta manera, HubSpot solo muestra esos campos a las personas que ya realizaron una acción (haciendo clic en el botón). Además, aprovecha el efecto Zeigarnik .
Los detalles clave
Aquí es donde describe algunos detalles clave sobre su oferta. Algunas viñetas orientadas a los beneficios funcionan bien aquí.
La letra pequeña
Debido a que esta es una página de generación de leads, debes ser SUPER transparente sobre lo que sucederá a continuación.
Entonces, si alguien se está inscribiendo para obtener una cotización para obtener un revestimiento de vinilo en su casa, debe informarle que le va a llamar. De esa forma, no hay sorpresas.
Aquí tienes un ejemplo de HubSpot.
CTA de la última oportunidad
Como cualquier buena página de destino, desea tener una llamada a la acción final al final de su página de generación de clientes potenciales.
CAPÍTULO 3:Ejemplos de páginas de destino increíbles
Este capítulo es una lista de algunas de mis páginas de destino favoritas de todos los tiempos.
No solo te proporcionaré un montón de ejemplos de páginas de destino increíbles, sino que
también te mostraré POR QUÉ cada página funciona tan bien.
(Y cómo puede replicar los mismos enfoques en sus páginas de destino).
Con eso, ¡echemos un vistazo a los ejemplos!
Ejemplo de página de destino de SaaS de Confetti
Por qué es impresionante:
- Titular claro como el cristal
- El subtítulo agrega contexto
- Varias llamadas a la acción en la página
Ejemplo de página de destino de página de ventas de Nerd Fitness
Por qué es impresionante:
- Título lleno de beneficios
- Testimonios sólidos
- Reversión de riesgos convincente
Ejemplo de página de destino de suscripción al boletín de Ramit Sethi
Por qué es impresionante:
- Llamada a la acción clara y directa
- Prueba social en forma de menciones en los medios
- Sin distracciones ni objetivos en competencia
Ejemplo de página de destino de generación de leads de Zillow
Por qué es impresionante:
- Los formularios solo aparecen después de que el usuario hace clic en el botón “comenzar hoy”
- Bonita sección ilustrada de “letra pequeña”
- Testimonios bien seleccionados
Ejemplo de página de destino de comercio electrónico de Casper
Por qué es impresionante:
- Varias llamadas a la acción hacia arriba y hacia abajo en la página
- La página está optimizada para el tráfico de Facebook
- Lista de funciones súper bien escrita
CAPÍTULO 4:Cómo realizar pruebas A / B de las páginas de destino
La creación de páginas de destino utilizando las estrategias que he descrito hasta ahora debería prepararte para una página de alta conversión.
Pero tienes que probar tu página en el mundo real para estar seguro.
Y en este capítulo aprenderá exactamente cómo ejecutar pruebas A / B en sus páginas de destino.
Pruebe los GRANDES cambios primero
Si pudiera darte un consejo para dividir las pruebas en CUALQUIER página, sería este:
Prueba GRANDES cambios. Especialmente al principio.
Este es un error que cometí mucho en el pasado.
Probaría un título ligeramente diferente. O cambiar el color de mi botón de rojo a verde. Y ninguno de estos cambios hizo NINGUNA diferencia.
Fue entonces cuando me di cuenta de algo:
Si desea grandes mejoras, debe realizar grandes cambios.
Por ejemplo, mi amigo Larry Kim solía ofrecer una “prueba gratuita” en todas sus páginas de destino.
Y no importa cuántos cambios menores hizo, la página se quedó atascada en el 2%.
Entonces decidió hacer algo drástico: cambiar la oferta .
En lugar de una prueba gratuita, ofreció a las personas un “Adwords Grader”.
Y este único cambio llevó la tasa de conversión de esa página del 2% al 40% .
Otro ejemplo: actualmente estamos probando dos páginas diferentes en Temas explosivos.
La versión n. ° 1 (el control) es una página muy larga que explica qué es el boletín, tiene toneladas de pruebas sociales y más.
La versión n. ° 2 es la misma página … con el 80% cortado. Ahora es literalmente solo la parte superior del área de plegado.
¿A cuál le irá mejor? No tengo ni idea. Por eso lo estoy probando. Pero le muestro este ejemplo para resaltar los tipos de cambios que desea probar A / B.
Utilice mapas de calor para averiguar por qué una página de destino no se está convirtiendo
Cuando alguien llega a su página de destino y no se convierte, ¿qué sucedió?
Es difícil de decir.
Podría ser tu titular. O tu oferta. O podría ser que su sitio se vea extraño en Safari.
Introduzca: mapas de calor.
Los mapas de calor no le dirán: “Aquí es exactamente por qué la gente no se está convirtiendo y cómo solucionarlo”.
Pero SÍ te brindan algunos datos objetivos que puedes usar para resolver las cosas.
Por ejemplo, ejecutamos mapas de calor para Temas explosivos. Y me sorprende constantemente cómo las personas interactúan realmente con nuestras páginas de destino.
Estos mapas de calor nos brindan información sobre cómo podemos mejorar la interfaz de usuario del sitio. Y cosas para probar A / B en el futuro.
Deje que la prueba se ejecute durante al menos dos semanas
Estoy super impaciente. Entonces, para mí, esperar semanas para que una prueba dividida funcione completamente es como ver cómo se seca la pintura.
De hecho, cuando era nuevo en todo esto de la optimización de la tasa de conversión , detenía una prueba el MINUTO que alcanzaba significación estadística.
Resulta que esto fue un error.
En cambio, desea ejecutar sus pruebas durante varias semanas. Y desea continuar ejecutando la prueba A / B incluso después de alcanzar el 95% de confianza.
¿Por qué?
Peep Laja explica las matemáticas mejor que yo (las matemáticas no son mi fuerte). Pero todo se reduce al hecho de que la mayoría de las “victorias” que ves en las pruebas divididas son casualidades.
Entonces, para estar SUPER seguro de que su “ganador” es en realidad un ganador, necesita más conversiones de las que probablemente piensa (y más de lo que la mayoría de las estimaciones de software de pruebas A / B). También debe ejecutar sus pruebas durante largos períodos de tiempo para solucionar cualquier problema fortuito, como días festivos y fines de semana.
CAPÍTULO 5:Estrategias avanzadas de conversión de páginas de destino
En este punto, probablemente tenga una página de destino que se está convirtiendo muy bien para usted.
¡Bonito!
Ahora es el momento de aprovechar las
estrategias avanzadas que puede utilizar para obtener aún MÁS conversiones.
Saltemos de inmediato.
Convierta su página de información en una página de destino
Una página de destino no es solo una página aleatoria a la que envía tráfico de anuncios de Facebook.
De hecho, puede convertir prácticamente cualquier página de su sitio en una página de destino.
Incluyendo su página acerca de.
Por ejemplo, tenemos dos formularios de registro en la página acerca de Backlinko.
Y gracias a estos dos formularios, esa página se convierte al 4,49%:
No es sorprendente. Pero el 4,49% es infinitamente más alto que si no utilizáramos ningún formulario.
Cómo clasificar las páginas de destino en Google
Es REALMENTE difícil clasificar las páginas de destino en la primera página de Google.
Después de todo, la mayoría de las SERP están repletas de contenido útil y valioso … no de páginas de ventas o generación de oportunidades de venta.
Pero eso no significa que sea imposible clasificar su página de destino en la parte superior de Google.
Solo requiere un poco de planificación.
Primero, debe elegir una palabra clave que ya tenga una página de destino o dos en los resultados de búsqueda. En otras palabras: busque una palabra clave donde la gente QUIERA ver las páginas de destino.
Por ejemplo, hace un tiempo noté que los resultados de la “capacitación en SEO” no eran solo un montón de publicaciones de blog.
También había bastantes páginas de destino tradicionales.
Así que creé una página que describe nuestro programa insignia de capacitación en SEO .
Entonces, necesitas optimizar tu página en torno a ese término. Personalmente, estoy probando una página de destino de formato largo que estoy optimizando como una publicación de blog.
De esa manera, hay suficiente contenido para que Google comprenda completamente el tema de mi página. Y para que los usuarios aprendan más sobre mi curso.
Eliminar navegación del sitio
Recuerde: una de las características principales de una página de destino es que se centra en UNA acción.
Es por eso que recomiendo eliminar la navegación de su sitio desde su página de destino. De esa manera, la atención se centra en su oferta.
Por ejemplo, eliminamos los enlaces “Contacto” y “Acerca de” del encabezado de nuestra página de suscripción al boletín.
También usamos un pie de página simplificado que solo tiene enlaces a nuestros términos y páginas de privacidad.
Haga coincidir sus páginas de destino con las audiencias y las fuentes de tráfico
Cuando recién esté comenzando, probablemente enviará a todos a la misma página de destino.
No hay nada de malo en este enfoque … al principio.
Pero eventualmente querrá crear diferentes páginas de destino para diferentes audiencias.
Por ejemplo, digamos que está ejecutando una campaña de anuncios de Facebook.
En lugar de enviar a todos a la misma página de destino exacta, desea crear páginas de destino que atraigan a cada audiencia a la que se dirige con anuncios.
De esa manera, en lugar de una página genérica, llegan a una página que es SOLO para ellos.
Utilice su página de confirmación para obtener “conversiones laterales”
Cuando alguien se registra en su lista de correo electrónico o para una prueba gratuita, probablemente lo envíe a una página de confirmación.
Bueno, recientemente descubrí que puedes usar tu página de confirmación como página de destino.
Obviamente, no querrás que vuelvan a realizar la misma acción.
En su lugar, opte por una “conversión lateral”.
Aún desea brindar a las personas la información que debería proporcionar una buena página de confirmación.
Pero no te detengas ahí.
También puede pedirle a las personas que realicen otra pequeña acción desde su página de confirmación.
Por ejemplo, además de las cosas habituales de la página de confirmación, también pido a los nuevos suscriptores de correo electrónico que me sigan en Twitter.
Lo que lleva a decenas de nuevos seguidores cada semana.
Otras personas usan su página de confirmación para correr la voz sobre su sitio. He aquí un ejemplo:
¿Ves cómo funciona eso? Tan pronto como se registre, habrá otra oferta (un archivo de deslizamiento). Para obtenerlo, todo lo que necesita hacer es compartir una publicación en Facebook y se desbloquea.
Conclusión
Espero que hayas disfrutado de mi nueva guía de páginas de destino.
Ahora me gustaría escuchar lo que tienes que decir:
¿Qué técnica de esta guía vas a probar primero?
¿Quieres agregar formularios de registro a tu página Acerca de?
O tal vez desee comenzar las pruebas A / B.
Házmelo saber dejando un comentario a continuación ahora mismo.